Hvordan annonsere (med bilder)

Innhold

Trinn
Tips
Advarsler

Annonsering er avgjørende for enhver suksessfull virksomhet – men bare hvis det gjøres effektivt. Selv om det tar tid og penger, vil en god reklamekampanje gi mer penger enn noen annen handling. Det handler om å gjøre folk oppmerksomme på produktet eller tjenesten din, øke salget og bygge merkelojalitet. Når det kommer til annonsering er det mange ting å huske på, men det kan også være en morsom prosess der bedriften din får sjansen til å vise sin kreative side. Denne artikkelen vil gi deg noen generelle retningslinjer som kan hjelpe deg effektivt å annonsere for virksomheten din.

Trinn

Del 1 av 3: Planlegging av annonsekampanjen

1. Kjenn publikummet ditt. Når det gjelder effektiv annonsering, er det viktigste å kjenne publikummet ditt. Tenk på det. Annonsen som en pensjonert mann er tiltrukket av, er veldig forskjellig fra annonsen designet for tenåringsjenter.

Hvis du ikke kjenner publikummet ditt, vil du aldri kunne komme opp med en annonse som vil holde seg til dem på noen måte. Hvis du ikke kjenner publikummet ditt, vil mye av nøkkelmarkedet for virksomheten din bli stengt mens du ikke blir lagt merke til. Vær smart med annonsekampanjen din, og skreddersy den spesifikt til målgruppen din. Ellers kaster du bare penger.
Den viktigste demografien å vurdere er kjønn og alder. Når det gjelder kjønn, må du tilpasse kampanjen til menn, kvinner eller voksne (hvis antallet menn og kvinner er omtrent likt). Når det gjelder alder, faller kundene dine vanligvis innenfor ett eller flere av de standardiserte områdene som brukes av reklamebransjen. Disse er som følger: 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 eller 50+.
Vit at kundebasen kan endre seg over tid, på grunn av eksterne faktorer (som åpning eller stenging av lignende virksomheter) og den endrede aldersdemografien i lokalsamfunnet. Det er viktig å være klar over disse endringene, fordi annonsebehovene dine må endres med dem.

2. Bestem målstedet. Når du har kartlagt målgruppen, er neste trinn å sørge for at annonsene plasseres riktig slik at de når den målgruppen.

Annonsen din kan være perfekt tilpasset målmarkedet, men hvis plasseringen ikke er riktig, kan det hende at publikum aldri ser eller hører annonsen. En radioannonse for klebende lim vil sannsynligvis ikke fungere like bra på en stasjon som spiller Topp 40-musikk, mens en annonse som fokuserer på hårprodukter for tenåringsjenter sannsynligvis er mindre effektiv i en avis.

Tenk på hvor det er sannsynlig at målgruppen vil se annonsen. Ikke baser avgjørelsen på dine personlige preferanser. Ikke annonser på radio fordi du liker å høre på radio; ikke velg nettannonser rent og enkelt fordi det er hipt. Gjør din research og baser valget ditt på kundene – og alle andre.

Vit at ingen type reklame nødvendigvis er mer effektiv enn alle andre – dette illustreres av det faktum at aviser annonserer på reklametavler, magasiner på TV og radiostasjoner på Internett. Det som betyr noe er at dine potensielle kunder bruker mediet du velger.

Ved å bruke denne strategien vil du også få valuta for pengene. Hvis du plasserer annonsene dine på steder du vet at publikum vil se, trenger du ikke å annonsere noe annet sted – bare håper de rette personene ser annonsen. Og derfor er det så viktig å være godt oppmerksom på målgruppen.

3. Sett opp et budsjett. Budsjettet ditt vil selvsagt spille en stor rolle for kvaliteten og distribusjonen av annonsen. Ikke mange selskaper (bortsett fra de store monsterselskapene) har et uuttømmelig budsjett for sine reklamekampanjer. Derfor er det viktig å tenke strategisk på annonsene dine og planlegge nøye – for å få mest mulig ut av pengene dine.

Husk at annonsering er avgjørende for enhver vellykket bedrift – selv om du helst ikke vil bruke pengene dine på det. Kanskje du tilbyr de beste produktene eller tjenestene i verden, men hvis ingen vet, vil du ikke tjene et øre.

En godt utformet og målrettet annonse vil hjelpe virksomheten din til å vokse – det finnes ingen like innen annonsering. Så bruk så mye penger du har råd til på reklamekampanjen din. Tenk på det som en investering. Startkostnaden kan være høy, men avkastningen (i form av nye kunder og potensielt salg) vil være vel verdt investeringen. Når det kommer til reklame, må du bruke penger for å tjene penger.

Denne dragen fungerer forøvrig kun med gode annonsekampanjer. Dårlige kampanjer plyndrer bankkontoen din fremfor alt, og du vil aldri se den investeringen igjen. Det er derfor viktig å gjøre research og investere tid i å lage en flott reklame.

4. Tenk på et firmabilde. Merkevaregjenkjenning blant potensielle kunder er et av hovedmålene for annonsering. Det er fordi markedsundersøkelser viser gang på gang at kunder er mye mer sannsynlig å velge produkter og tjenester som de kjenner, i stedet for mindre kjente eller umerkede alternativer.

Når du setter opp en annonsekampanje for din bedrift, produkt eller tjeneste, er det derfor viktig å skape et enkelt, men slående bilde som kundene gjenkjenner umiddelbart.

Når du tenker på et firmabilde, tenk på "utseendet" til annonsene deres. Avhengig av typen annonse kan dette inkludere ting som fargene som brukes, fontene, musikken og/eller talspersonene/kjendisene som representerer selskapet.

For et flott bilde er det derfor viktig å komme opp med en gjenkjennelig logo, et godt slagord eller en fengende jingle. På denne måten kan kundene assosiere det med merkevaren din med en gang. Tenk for eksempel på den gylne "M" fra McDonald`s, julenisseannonsen fra Coca-Cola, eller slagordet fra L`Oreal: "Fordi du er verdt det.".Disse tingene er nå synonyme med selskapene som skapte dem, og er derfor gull verdt.

Det er ikke bare viktig å komme opp med et flott bilde, men det er også viktig å håndtere det konsekvent. Alle annonser må ha samme "utseende og preg" uavhengig av medium.

Hvis du kontinuerlig eksperimenterer med forskjellige bilder, vil du forvirre kundene dine. Sjansen for merkelojalitet vil også være begrenset. Lag et unikt, lett gjenkjennelig bilde og hold deg til det.

5. Tenk på budskapet ditt. Budskapet annonsen din formidler kan lage eller bryte kampanjen. En god reklame vil bringe inn potensielle kunder fra første stund, og holde oppmerksomheten deres lenge nok til å overbevise dem om at selskapet X sitt produkt er mye bedre/godere enn selskapet Y sitt produkt.

Fremhev ditt konkurransefortrinn. Sørg for at budskapet bak annonsen din trekker oppmerksomheten mot fordelene ved å kjøpe produktet eller tjenesten din, og at konkurrenter ikke kan tilby disse fordelene. Alt for mange reklamer og reklamer fokuserer hovedsakelig på det visuelle aspektet eller på humor; og ikke klarer å formidle overbevisende argumenter for hvorfor deres produkt eller tjeneste er best.

Unngå reklameklisjeer. Annonsen din må være unik. Hvis annonsen ser ut som hundre andre annonser, vil kunden miste fokus og du mister en potensiell kunde. Det er derfor viktig å unngå opptygde klisjeer. Tenk for eksempel på priser som slutter på ".95" eller ".99" ved å bruke "våre verdenskjente produkter ..." og “Nå midlertidig 50 % rabatt…”. Se også bort fra innhold som ikke har noe med produktet å gjøre.

6. Ikke prøv å glede alle. For å glede alle, ville budskapet i annonsen være ganske intetsigende og uforpliktende. Den tilnærmingen fungerer nesten aldri. Tenk igjen på målgruppen din og bruk annonseringen din til å formidle et budskap som er spesifikt rettet mot dem.

Budskapet i annonsen bør appellere til kunden på et personlig nivå. Dette kan gjøres på to måter: ved å svare på følelsesmessige bekymringer og kundens hjerte; eller ved å underholde kunden med noe du tror vil appellere til deres sans for humor.

Vurder for eksempel Axes annonsekampanjer. Axe prøver å selge unge menn så mye kroppsspray, dusjgelé og deodorant som mulig. Merket er så vellykket fordi det formidler et budskap som er nøyaktig skreddersydd til ønsket til målgruppen – «hvis du bruker produktene våre vil du få alle de hotte jentene». Det plager ikke Axe at kvinner og gifte menn ikke liker produktene deres; de er bransjeledende innen deodorant for gutter i alderen 12 til 24.

Et annet, ganske annerledes eksempel på reklame som appellerer til følelser er reklame for rengjøringsprodukter som tar for seg frykten til mødre (og fedre) til svært små barn og babyer. Disse annonsene understreker produktenes evne til å "beskytte" familier mot bakterier og bakterier. Det underliggende budskapet er: hvis du er en god forelder som bryr seg om sikkerheten og helsen til barna hans/hennes, kjøp dette rengjøringsproduktet.

Selv om denne typen annonsering er noe manipulerende, kan den være svært effektiv for målgruppen. Folk uten barn, eller nesten alle under 20 år, vil imidlertid ikke bli så imponert. Du må være villig til å gjøre slike ofre.

7. Test reklamen for deg som svinger ut i verden. Før du kaster annonsene ut i verden, er det lurt å få dem testet. På denne måten kan du være sikker på at publikum vil forstå og sette pris på reklamen.

Selv om det koster tid og penger, er det svært nyttig å sette sammen en fokusgruppe. På denne måten kan du få tilbakemelding på annonseringen din. Du kan stille gruppemedlemmer spørsmål om annonsen: om de likte den, om den appellerte til dem, hva de likte med den, hva de ikke likte med den, osv.

Dette kan hjelpe deg med å finne ut om annonsen er klar til å sendes, om den trenger noen justeringer, eller om annonsen må gå helt tilbake til tegnebordet. Du kan også samle inn tilbakemeldinger ved hjelp av spørreskjemaer.

Selv om reklamen allerede har dukket opp, bør du gjøre ditt beste for å fortsette å måle kundenes reaksjoner. Dette trenger ikke være for vanskelig. Alt du trenger å gjøre er å spørre nye kunder hvor de har hørt om bedriften din. Når de viser den nye annonsen din, vet du at den fungerer.

Du kan også stille dem mer fokuserte spørsmål om hva de likte med annonsen, og hvilke elementer som fanget oppmerksomheten deres. Hvis de har kritikk, bør du vurdere det som konstruktivt. Ta hensyn til kundenes forslag i din neste annonse.

Selv om du har plassert annonsen gjennom flere medier, kan du be kundene om tilbakemelding. På denne måten kan du finne ut hvilket medium (trykte medier, fjernsyn, internett, radio) som har høyest avkastning. Med påfølgende annonser kan du deretter allokere mer budsjett til de mest lønnsomme mediene.

Del 2 av 3: Bruk av internettannonsering

1. Lag en flott nettside. Å lage et flott nettsted er den viktigste og mest effektive måten å annonsere virksomheten din på på nettet. Et profesjonelt utseende, informativt nettsted kan gjøre underverker fordi nettsteder er enkle å nå for kunder. En nettside er også relativt billig å lage og administrere. I tillegg vil selskapet fremstå mye mer legitimt med en god nettside.

Når du har et nettsted, kan du skrive ut URL-en hvor som helst – på visittkort, i butikkvinduet, på firmabilen, hvor som helst. Plasser nettadressen alle steder der kundene kan se den raskt. I dag har nesten alle en smarttelefon, så folk kan slå deg opp på stedet!
Hvis du leverer materielle varer, bør du vurdere å selge dem direkte fra nettstedet også. Netthandel er et ekstremt stort marked, og kan gi et enormt løft til salget.
For å gjøre hele prosessen enda enklere, og ikke trenger å bekymre deg for frakt og håndtering, kan du samarbeide med en Amazon Store som tar seg av alt for deg. Alt du trenger å gjøre er å plassere en lenke til produktene dine på nettstedet ditt.
Det er også viktig å jobbe med SEO (søkemotoroptimalisering) eller søkemotoroptimalisering. På denne måten vil så mange mennesker som mulig havne på nettstedet ditt hvis de søker etter bestemte søkeord på Google eller andre søkemotorer. Dette vil øke trafikken til nettstedet ditt mye.

2. Benytt deg av sosiale medier. Å bruke sosiale medier er et must hvis du ønsker å markedsføre virksomheten din – vi lever tross alt i det tjueførste århundre. Fokuser på de fire store: Facebook, Twitter, Google+ og Instagram.

Facebook, Twitter og Instagram har alle mye brukere, noe som øker rekkevidden din mye. Google+ lar deg vise bedriftsprofilen din i lokale søkeresultater, og forhåpentligvis overgå den direkte konkurrenten din.

Hvis du er veldig hendig eller har råd til å ansette noen som spesialiserer seg på markedsføring i sosiale medier, kan du også høste fordelene av andre sosiale medier. Tenk for eksempel på Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit og andre mer lokaliserte nettsteder som Yelp, FourSquare og Level Up.

Husk at du hovedsakelig bruker sosiale medier for å styrke båndet til dine (potensielle) kunder. På denne måten kan de gjøre seg kjent med dine produkter og/eller tjenester. Ikke bruk sosiale medier til å bombardere følgerne dine med reklamer og reklamer; hvis du gjør det, vil de rangere kontoen din som spam, og du vil raskt miste følgere og likes.

Du bør selvfølgelig bruke sosiale mediekontoer til å promotere spesialtilbud og kampanjer – som er hovedgrunnen til at folk begynner å følge deg i utgangspunktet. Du kan til og med lage spesielle "kun Facebook"-tilbud, der kunder får et spesialtilbud eller rabatt i bytte mot et "liker"!

I tillegg bør du prøve å bruke sosiale medier som en måte å opprettholde personlig kontakt med kundene dine på. Vær interaktiv: still spørsmål, gi tilbakemeldinger og prøv å ta tilbakemeldinger fra kunder og forslag til hjertet. Dette kan hjelpe deg med å bygge merkelojalitet blant følgerne dine – noe som er viktig for enhver bedrift.

3. Høst fordelene ved å blogge. Blogging er en annen gren av sosiale medier som kan brukes som en ekstremt effektiv form for annonsering. Du kan selvfølgelig legge ut artikler og annonser på din egen firmablogg, men det er også lurt å videresende artikler til andre bloggere i din bransje. Be dem legge ut artiklene på nettstedene deres også.

Fordi disse bloggene allerede har en lojal leserskare som stoler på innholdet på nettstedet, vil det være mye større sannsynlighet for at leserne leser tekstene dine. Som et resultat kan du ta deg inn i et helt nytt marked som din bedrift ellers aldri ville hørt om.

Artiklene du skriver til blogginnleggene skal være interessante og informative. Hvis den bare inneholder utilslørte annonser som oppfordrer leserne til å "kjøpe produktene våre nå"!”, så vil ikke leserne ta artikkelen seriøst og sannsynligvis hoppe over den.

Artiklene må ha en hensikt. De bør sette i gang en diskusjon og vekke tanker. Vurder for eksempel å skrive om bedriftens suksesser og fiaskoer, tenk på brukerveiledninger for produktene dine, eller skriv om samhandling med kunder, inkludert morsomme anekdoter.

En annen strategi er å sende individuelle bloggere prøver av produktene dine og be dem vurdere disse produktene på bloggen deres. Dette er litt mer risikabelt, for du har ingen innflytelse på hva bloggeren skal skrive. Men hvis du er sikker på at produktet vil glede bloggeren og han/hun vil skrive en positiv anmeldelse, kan dette være utmerket reklame. Det er fordi det er mer sannsynlig at folk tror på en uavhengig anmelder enn en bedriftsannonse. Mange kosmetikkfirmaer har hatt enorm suksess med å ta i bruk denne strategien.

4. Kjøp Internett-annonser. Å kjøpe annonseringsplass på nettet er en fin måte å markedsføre firmaets navn og image på. Det kan også tiltrekke et stort antall brukere til nettstedet ditt med et enkelt museklikk. Selv om det kan være ganske kostbart å kjøpe mye annonseplass, er det flere måter mindre bedrifter kan kutte kostnader på:

Google Adwords er en av de beste måtene å annonsere relativt billig på. Med Google Adwords vil annonsene dine vises på Googles søkesider, på Gmail-kontoer og på Googles partnernettsteder som AOL. Det beste av alt er at Adwords fungerer på "betal-per-klikk"-basis – du betaler bare for annonsen når noen klikker på den, noe som gjør den til en vinn-vinn for deg og Google.

Google Adwords Express er en nyere tjeneste som fokuserer annonsene dine mer spesifikt på personene i området ditt som søker etter søkeord relatert til produktene/tjenestene dine. Selv om de ikke klikker på annonsen, vil de se annonsen din. Dette øker eksponeringen og gjør merkevaren din bedre kjent i ditt område – og du trenger ikke betale en krone for det!

"Banner Swapping" er en annen tjeneste, og tilbys av flere selskaper (som 123Banners). Bannerbytte koster deg absolutt ingenting. Alt du trenger å gjøre er å plassere en bannerannonse fra et partnerselskap på din egen nettside. Til gjengjeld vil de gjøre det samme for deg.

Før du inngår en avtale må du sørge for at du beholder kontrollen over typen annonser som vises på nettsiden din. Du vil selvsagt ikke ha annonser for viagra-piller på din såkalte barnevennlige nettside!

Del 3 av 3: Bruk av tradisjonell reklame

1. Velg trykte annonser. Trykte annonser, for eksempel i aviser eller magasiner, er den mer tradisjonelle formen for annonsering – men den kan bringe inn mange kunder

Med trykte annonser er visuell appell viktigst. En annonse med kun ord vil ikke fange leserens oppmerksomhet; annonsen er også omgitt av flekker og enda flere tekstlapper.
Når det kommer til trykt annonsering, er digital fotografering og kunstverk det beste alternativet. Takket være de høye oppløsningene til kameraer og programvare som Photoshop, kan denne typen annonser være mer visuelt overbevisende i dag enn noen gang.
Konseptet med annonsen er også ekstremt viktig. Ideen bør feste seg hos leserne, og bør umiddelbart gjenkjennes når folk kommer over den.
Selv om annonsene du plasserer i aviser og magasiner kan være de samme, er det noen forskjeller i hvordan annonsene oppfattes i ulike medier. Så vei fordeler og ulemper nøye før du tar et valg.
Aviser blir vanligvis bare lest én gang, og deretter kastet. Så du har bare én sjanse til å fange leserens oppmerksomhet. I tillegg er annonser i avisen spesielt effektive med folk som er i markedet for noe i dag; annonsene blir stort sett ignorert av folk som ikke er det. Aviser når imidlertid ut til et stort publikum, og er perfekt hvis du ønsker å målrette annonsene dine mot bestemte steder.
Magasinannonser er ekstremt effektive og ideelle for å målrette mot en bestemt gruppe forbrukere. Det er fordi det finnes magasiner for nesten alle markeder – som hagearbeid, matlaging, fotball, livsstil osv. Annonseplass i magasiner kan imidlertid være svært kostbart. Det kan bare være at annonsering i magasiner fratar deg muligheten til å annonsere andre steder.

2. Prøv TV-reklamer. Alle som ser på TV kjenner TV-reklamens overbevisningsevne.

TV-reklamer er spesielt vellykkede fordi de kan kombinere visuell tiltrekning med musikk og det talte ordet. På denne måten kan disse reklamene være både minneverdige og informative. I tillegg blir reklamene ofte sendt i reklamepausene mellom favorittprogrammene dine, og er derfor nesten umulige å ignorere!

Med TV-reklame har du valget mellom regional og nasjonal fjernsyn. Begge skjemaene har fordeler, men valget vil i hovedsak avhenge av annonsebudsjettet.

Annonser på de regionale kanalene er mye billigere enn annonser på nasjonalt nivå. På denne måten kan du kjøre annonsen oftere, og du vil få mer eksponering. Du kan også enkelt målrette annonseringen mot spesifikke geografiske steder her – for eksempel kan du kjøre reklamene på regionale og lokale TV-kanaler i ditt område. Ulempen med disse reklamene er at de ofte ser ut som om de var selvlagde, på et beskjedent budsjett.

Annonsering på nasjonalt nivå har en tendens til å se mye mer profesjonell ut, og øker bedriftens legitimitet og prestisje. Selvfølgelig er nasjonale annonser mye dyrere enn regionale. På nasjonal TV kan du imidlertid appellere til en spesifikk kundebase ved å skreddersy reklamen din til psykografiske data.

For eksempel, hvis du annonserer for et motemagasin, kan du kringkaste reklamene dine i reklamepausene Good Times, Bad Times; eller kjører du reklamefilmer for dyrefôr rett etter sendingen av Cesar Milan. På denne måten kan du spare penger ved kun å kringkaste annonsene når de vil ha størst effekt.

3. Benytt deg av reklametavler og utendørsreklame. Det høres kanskje sprøtt ut, men reklametavler og andre typer utendørsreklame (som de på bussholdeplasser, plakater osv.) kan være utrolig effektivt - hvis det gjøres riktig.

Faktisk når reklametavler flere mennesker per brukt euro enn noen annen form for reklame.Dette kan forklares med to fakta. For det første er de fleste reklametavler ved siden av travle motorveier. For det andre bruker de fleste (i gjennomsnitt) mer enn 20 timer i uken i bilen. Dette gir tavleannonser nok tid til å bli lagt merke til av potensielle kunder.

Ulempen med reklametavler er at du er noe begrenset i valgfriheten av innhold. Effektive reklametavleannonser består vanligvis av ikke mer enn ett enkelt bilde og ikke mer enn åtte ord med tekst.

Dette kan imidlertid også være positivt, fordi det tvinger deg til å bli kreativ. Du blir tvunget til å finne på noe som fanger blikket og kommer rett til poenget.

4. Annonsere på radio. Radio har det beste pris-klasse-forholdet etter reklametavler.

I motsetning til de andre reklameformene som er beskrevet, kan ikke radioreklame bruke visuelle bilder eller tekst. Som et resultat må du bli litt mer kreativ med annonsene dine, og bruke ting som jingler og slagord mer.

Radioreklame kan imidlertid gi mer informasjon om virksomheten din enn de fleste andre typer reklame. Så se dem som en mulighet til å fortelle kundene dine om bedriften din, og som en mulighet til å overbevise dem om produktene eller tjenestene dine.

Humor fungerer alltid bra på radio, men ikke overdriv. Sørg for at annonsen alltid er relevant. En morsom radioreklame er flott, men hvis humoren ikke er fokusert på virksomheten din, vil lytterne bli forvirret – de har ingen anelse ekte annonsen er faktisk for. Spesielt ikke hvis det ikke er bilder eller merkelogoer som kan gi kontekst.

Ulempen med radioreklame er at det er vanskelig å målrette reklamene spesifikt til et bestemt geografisk sted, eller til en bestemt demografi. Som et resultat av leveringstjenesteselskaper og bedrifter som kunder er villige til å kjøre langt for å gjøre det bedre på radio, som antikvitetsbutikker og møbelbutikker.

5. Benytt deg av flyers og postkort. Å bruke flygeblad og postkort er sannsynligvis den mest gammeldagse måten å annonsere på, men kan fortsatt være ekstremt effektiv - spesielt hvis du markedsfører bedriften din lokalt. Du kan overlevere flygebladene til folk på gaten, og du kan sende postkortene til forretningsadresser i nærheten.

Sørg for at flygebladene og postkortene ser attraktive ut, er enkle å forstå og tilbyr en slags belønning – for eksempel et tilbud eller rabatt. Du kan for eksempel gi 10 % rabatt til personer som overleverer flyeren i butikken.

Disse belønningene trenger ikke engang å være monetære. Hvis du driver en butikk som selger produkter for personlig pleie, kan flyene dine være en kupong for en gratis håndmassasje ved hvert kjøp. Målet er å få flere folk inn i butikken din – når de først kommer dit, er det mer sannsynlig at du selger dem noe!

Sørg for at personen som overleverer flygebladene er vennlig og imøtekommende. De skal være godt informert om bedriften, og kunne svare på spørsmål om produktene. Alle som mottar en flyer er en potensiell kunde!