Gratis trinnvis instruksjoner 
Snakk om det som interesserer dem først. En av de beste måtene å få folk til å snakke på er å snakke om lidenskapen deres. Still intelligente, gjennomtenkte spørsmål om hva som interesserer dem - og ikke glem å si hvorfor disse interessene interesserer deg! Hvis den personen ser at du er en beslektet ånd, vil han se at han kan åpne seg for deg. Er det et bilde på skrivebordet hans av den andre fallskjermhoppingen? gal! Du har alltid ønsket å hoppe i fallskjerm - men må du gjøre det fra 3000 eller 5000 meter? Hva er hans ekspertuttalelse? 
Klarhet er viktig. Hvis du er uklar, kan den andre personen være enig med deg, men de vil ikke nødvendigvis vite hva du leter etter. Å snakke i en bekreftende tone vil hjelpe deg å opprettholde direktehet og holde intensjonen klar. 
Etos -- tenke på troverdighet. Vi tror heller på folk vi respekterer. Hvorfor tror du det er talspersoner? Nettopp på grunn av denne tilnærmingen. Hanes er et godt eksempel. Godt undertøy, respektert selskap. Er det nok til å overbevise deg om å kjøpe produktene deres? vel kanskje. Vent, Michael Jordan har brukt Hanes i 20 år? Solgt! Patos -- basert på dine følelser. Du kjenner kanskje SPCA-reklamen med Sarah McLachhlan, trist musikk og triste valper. Den annonsen er forferdelig. Hvorfor? Fordi du ser på det, blir trist, og vil hjelpe valpene. Patos på sitt beste. logoer -- det er roten til ordet "logikk". Dette er kanskje den mest rettferdige måten å overbevise på. Du sier bare hvorfor personen du snakker med skal være enig med deg. Det er derfor statistikk brukes så ofte. Hvis noen skulle si: "I gjennomsnitt dør personer som røyker sigaretter 14 år tidligere enn ikke-røykere," (som er sant forresten), og du alltid ønsket å leve et langt og sunt liv, ville det være fornuftig å slutte. bam. Dom. 
Skap knapphet. Bortsett fra det vi som mennesker trenger for å overleve, har nesten alt en relativ verdi. Noen ganger (kanskje mesteparten av tiden) vil vi ha ting fordi andre mennesker vil ha (eller har) disse tingene. Hvis du vil at noen skal ha det du har (eller er eller gjør, eller bare vil ha deg), må du gjøre den gjenstanden knapp, selv om du er den gjenstanden. Det er et spørsmål om tilbud og etterspørsel. Skap haster. For å få folk til å handle nå, må du være i stand til å skape en følelse av at det haster. Hvis de ikke er motiverte nok til å ønske det du har nå, vil de sannsynligvis ikke ombestemme seg i fremtiden. Du må overbevise folk i nåtiden; det er alt som betyr noe. 
Forskning fra Carnegie Mellon University har vist at folk foretrekker råd fra sikre kilder - selv når vi vet at kilden ikke har så god merittliste. Å være klar over dette (ubevisst eller på annen måte) kan føre til at de uttrykker seg med oversikkerhet om emnet. 
forbli åpen. Ikke kryss armene, og pek kroppen mot den andre personen. Hold god øyekontakt, smil og ikke fikle. etterligne den andre. Igjen, folk liker de som ser ut som dem -- ved å etterligne dem setter du deg bokstavelig talt i samme posisjon. Hvis de lener seg på en albue, så gjør det selv. Når de lener seg tilbake, lener du deg tilbake. Ikke gjør dette så tydelig at du trekker oppmerksomhet -- faktisk bør dette skje nesten automatisk når du føler en tilknytning. 
alt er feil. Hele bildet hans - kroppen hans, bevegelsene hans - er i konflikt med det han sier. Han har det passende, myke svaret, men kroppsspråket hans er hardt, keitete og heftig. Som et resultat er han ikke troverdig. For å være overbevisende må budskapet ditt og kroppsspråket samsvare. Ellers fremstår du bare som en løgner. 
Den mest overbevisende personen er den som er villig til å fortsette å be om det de vil ha, selv når de stadig blir avvist. Ingen verdensleder ville ha fått til noe hvis de hadde gitt opp etter det første avslaget. Abraham Lincoln, en av de mest respekterte presidentene i historien, mistet sin mor, tre sønner, en søster, sin kjæreste, var en forretningssvikt og tapte åtte valg før han ble president i USA. 
Her er det samme emnet, men med et sosialt insentiv: "Kjære Jan, jeg leste nettopp den forskningen du publiserte, og jeg lurte på: "Hvorfor vet ikke alle om dette?" Jeg lurte på om du er interessert i et 20-minutters intervju for å snakke om denne forskningen? Tidligere har jeg skrevet om forskning fra Max, som jeg vet du også har samarbeidet med, og jeg tror forskningen din vil bli en stor hit på bloggen min." Nå vet Jan at Max også er involvert (fokusert på etos) og at denne personen brenner for jobben sin. Sosialt sett har Jan ingen grunn til å ikke gjøre dette, og mye grunn til å gjøre det. 
"Kjære Jan, jeg leste nettopp forskningen du publiserte, og jeg lurte på: "Hvorfor vet ikke alle om dette?" Dette er faktisk en av grunnene til at jeg liker podcasten min "Sosiale triggere" har startet. Mitt store mål er å bringe innsikten i akademiske artikler til allmennhetens oppmerksomhet. Jeg lurte på om du er interessert i et kort 20-minutters intervju? Vi kan bringe forskningen din til oppmerksomheten til alle mine lyttere, og forhåpentligvis kan vi sammen gjøre verden litt smartere." Den siste linjen ignorerer pengene og egoet, og går rett på det moralske aspektet. 
Et eksempel på suksessen til denne metoden er bruken av informasjonskort på hotellbad. En studie fant at 33 % flere kunder gjenbrukte håndklærne sine med informasjonskort på hotellrommene der det sto: "75 % av gjestene på dette hotellet gjenbruker håndklærne sine", ifølge forskning fra Influence at Work i den amerikanske byen Tempe, Arizona. Det blir enda mer intenst. Hvis du noen gang har tatt psykologitimer, har du hørt om dette fenomenet. På 1950-tallet gjennomførte Solomon Asch en serie etterlevelsesstudier. Han satte noen i en gruppe mennesker som alle måtte gi feil svar (i dette tilfellet at en synlig kortere linje var lengre enn en synlig lengre linje (en 3-åring ville fortsatt se dette)). Som et resultat sa hele 75 % av deltakerne at den kortere linjen var lengre, helt i strid med det de faktisk trodde, bare for å passe inn. Rart, ikke sant? 
Så spør hva du egentlig ønsker hvis sekund. Folk føler seg skyldige hvis de avslår en forespørsel, uansett hva det er. Hvis den andre forespørselen (d.w.z. den virkelige forespørselen) er noe de ikke har noen grunn til å avslå, vil de benytte anledningen. Den andre forespørselen gir dem frihet fra skyld, som en rømningsvei. De føler seg lettet, bedre med seg selv, og du får det du vil. Hvis du ønsker en donasjon på 10 euro, spør 25 euro. Hvis du vil se et prosjekt fullført om en måned, be om 2 uker først. 
Husk hvordan vi sa at det er viktig å knytte bånd slik at lytteren føler likheter og liker deg? Og hvordan vi sa å etterligne kroppsspråk slik at lytteren føler likheter og liker deg? Vel, nå må du "vi" bruk... slik at lytteren føler likheter og liker deg. Du har sikkert sett det komme. 
Folk foretrekker å fullføre en oppgave i stedet for å gjøre alt selv. Hvis klesvasken må gjøres, kast klærne i vaskemaskinen og be partneren om å gjøre resten. Det er så lett at den andre ikke kan si nei. 
I en studie av Jing Xu og Robert Wyer viste deltakerne at de overalt var mer mottakelige for å bli vist noe de var enige i først. I en av øktene lyttet deltakerne til en tale av John McCain eller Barack Obama, og ble deretter vist en Toyota-reklame. Republikanerne ble mer overbevist av reklamefilmen etter å ha sett John McCain og demokratene? Faktisk - de var mer pro-Toyota etter å ha sett Barack Obama. Så når du prøver å selge noe, få kundene til å bli enige med deg først – selv om det du snakker om ikke har noe å gjøre med det du selger. 
Over tid har det blitt utført mange studier som sammenligner ensidige og tosidige argumenter, og deres effektivitet og overtalelsesevne i ulike sammenhenger. Daniel O`Keefe fra University of Illinois så på resultatene av 107 forskjellige studier (50 år, 20.111 deltakere) og utviklet en slags metaanalyse. Han konkluderte med at tosidede argumenter er mer overbevisende enn deres ensidede ekvivalenter - på tvers av forskjellige typer overbevisende meldinger og med blandet publikum. 
Hvis du stønner hver gang vennen din nevner navnet Pepsi, er det et eksempel på klassisk kondisjonering. Til slutt, når du stønner, tenker vennen din på Pepsi (kanskje du vil at han skal drikke mer Coca-Cola?). Et mer nyttig eksempel ville være hvis sjefen din bruker de samme rosende ordene til alle. Å høre ham gratulere noen andre minner deg på at han sa det til deg - og du jobber litt hardere på grunn av stolthetsfølelsen som løfter humøret ditt. 
Hvis du forteller barnet ditt at han er smart og at du vet at han vil få gode karakterer, vil han ikke skuffe deg (hvis det er mulig). Å la ham vite at du har tro på ham, gjør det lettere for ham å tro på seg selv. Hvis du er sjefen i et selskap, vær en kilde til positivitet for dine ansatte. Hvis du gir noen et veldig vanskelig prosjekt, la henne vite at du gir henne det fordi du vet at hun kan gjøre det. Hun har vist egenskapene X, X og X, som beviser det. Med det løftet blir arbeidet hennes enda bedre. 
Det har vært en studie der en gruppe ledere måtte ta stilling til et forslag om tap og resultat. Forskjellene var store: Dobbelt så mange ledere sa ja til forslaget som selskapet ble spådd å koste 500 dollar.000 hvis forslaget ikke ble vedtatt, sammenlignet med hvis prosjektet ga et overskudd på $500.000 ville føre. Kan du være mer overbevisende bare ved å diskutere kostnadene i stedet for fordelene? Kanskje. Dette fungerer like bra hjemme. Kan ikke få mannen din vekk fra TV-en for en hyggelig kveld? Lett. I stedet for å få ham til å føle seg skyldig over ditt behov for "kvalitetstid", minn ham på at dette er den siste natten før barna kommer tilbake. Han vil være mer overbevist i vissheten om at han mangler noe. Du må ta dette med en klype salt. Det har også vært forskning som viser at folk ikke liker å bli minnet på negative ting, i hvert fall personlig. Blir det for nærme får de panikk over de negative konsekvensene. For eksempel foretrekker de "vakker hud" enn at de "unngå hudkreft". Så husk hva du spør om før du kler det opp på en bestemt måte. 
Vær ærlig. Hvis du har et produkt eller en idé de ikke trenger, vil de vite det. Det blir vanskelig, og de vil ikke tro noe lenger. Diskuter begge sider av situasjonen for å forsikre dem om at du er rasjonell, logisk og har deres beste i tankene. 
Folk leter etter noe å motarbeide når det virker som du får mer fortjeneste fra handelen. minimere dette. Lytteren bør ha nytte av det – ikke deg. 
selv om "Ja" virker kanskje ikke som et overbevisende ord, det har kraft fordi du virker så hyggelig og vennlig, og fordi den andre personen er en del av forespørselen. Å kle ut det du ønsker som en avtale i stedet for en tjeneste kan føre den andre personen til "å hjelpe". 
Start med å gi sjefen din litt mindre selvtillit. Snakk om noe han/hun ikke vet så mye om - hvis mulig, snakk utenfor kontoret sitt, på nøytralt territorium. Etter pitchet ditt, minn ham på hvem som er sjefen (han!) -- slik at du gir ham en følelse av makt igjen -- slik at han kan gjøre noe med forespørselen din. 
Bruk sinne effektivt. Konflikt gjør de fleste ukomfortable. Hvis du vil gå så langt, det vil si sette situasjonen på spissen, vil den andre rygge. Ikke gjør dette ofte, spesielt i kampens hete eller når du er ute av kontroll. Bruk denne taktikken kun med dyktighet og effektivitet. 
Hvis du ikke gjør det, er det i din interesse å late som. Når du går inn på en femstjerners restaurant, trenger ingen å vite at du leide kostymet ditt. Så lenge du ikke går inn i jeans og t-skjorte, er det ingen som stiller spørsmål. Du bør tenke det samme når du pitcher.
Overbevis folk
Innhold
Å overbevise folk om at veien din er den beste er ofte veldig vanskelig - spesielt hvis du ikke er sikker på hvorfor de sier nei. Snu tabellene i samtalen og overbevis folk om ditt synspunkt. Trikset er å få dem til å lure på hvorfor de sier nei – og med riktig taktikk kan du det.
Trinn
Metode 1 av 5: Det grunnleggende
1. Forstå hvordan timing handler om. Å vite hvordan man kan overbevise folk handler ikke bare om ord og kroppsspråk - det handler også om å vite det riktige tidspunktet for å snakke med dem. Hvis du henvender deg til folk når de er mer avslappede og åpne for diskusjon, vil du sannsynligvis oppnå raskere og bedre resultater.
- Folk er lettest å overbevise når de nettopp har takket noen - de føler at de skylder noe. I tillegg er de mest overbevisende etter å ha blitt takket - de føler at de har rett til noe. Når noen takker deg, er det den perfekte tiden å be om en tjeneste. litt som "gi litt, ta litt." Du gjorde noe for dem, nå er det på tide at de gir noe tilbake.
2. Bli kjent med dem. En viktig del av effektiv eller ineffektiv overtalelse er basert på hvor godt du behandler din kunde/sønn/venn/ansatt. Hvis du ikke kjenner personen godt, er det viktig å knytte bånd med en gang - finn noe du har til felles ASAP. Folk føler seg generelt tryggere rundt mennesker som ligner dem, og de liker disse menneskene mer. Så se etter paralleller og uttal dem.
3. Snakk i en bekreftende tone. Hvis du sier til din sønn eller datter: "Ikke gjør rommet ditt til søl," mens du mener: "Rydd rommet ditt," du kommer ingen vei. "Ikke nøl med å ta kontakt" er ikke det samme som: "ring meg på torsdag!" Den du snakker med, vil ikke den andre vite hva du mener og derfor ikke kunne gi deg det du ønsker.
4. Benytt deg av etos, patos og logoer. Husk da du lærte om Aristoteles sin tilnærming på skolen? ny? Vel, her er et oppfriskningskurs. Den fyren var smart - og disse måtene er så menneskelige at de er sanne den dag i dag.
5. Ta vare på et behov. Dette er regel nr. 1 når det gjelder overtalelse. Tross alt, hvis det ikke er behov for det du prøver å selge/få/gjøre, vil det ikke skje. Du trenger ikke å være den nye Bill Gates (selv om han absolutt skapte et behov) - du trenger bare å se på Maslows pyramide. Tenk på ulike typer behov - enten det er fysisk, sikkerhet og sikkerhet, selvtillit eller selvaktualisering, kan du sikkert finne et område der noe mangler, noe som bare du kan forbedre.
Metode 2 av 5: Dine ferdigheter
1. snakk fort. Ja. Det stemmer -- folk blir mer overbevist av en rask, selvsikker foredragsholder enn av nøyaktighet. På en eller annen måte gir det mening - jo raskere du snakker, jo mindre tid har lytteren til å behandle og stille spørsmål ved det du sa. Ikke bare det, du skaper også følelsen av at du virkelig forstår emnet, ved å gå gjennom fakta superfort, med fullstendig overbevisning.
- I oktober 1976 ble det publisert en studie i Journal of Personality and Social Psychology, om talehastighet og holdning. Forskerne snakket med deltakerne og prøvde å overbevise dem om at koffein var dårlig for dem. Da de snakket superfort, med 195 ord i minuttet, var deltakerne mer overbevist; de som ble adressert med 102 ord per minutt var mindre overbevist. Med raskere tale (195 ord per minutt er den raskeste talehastigheten for folk i en normal samtale), ble meldingen ansett som mer troverdig - og derfor mer overbevisende. Å snakke raskt er en indikasjon på selvtillit, intelligens, objektivitet og kunnskap. Å snakke med 100 ord per minutt, minimum av normal samtale, var assosiert med den negative siden av mynten.
2. være arrogant. Hvem ville trodd arroganse var bra (til rett tid)? Nyere forskning sier til og med at folk foretrekker arroganse fremfor ekspertise. Har du noen gang lurt på hvorfor tilsynelatende dumme politikere og bigoter slipper unna med alt? Hvorfor Sarah Palin fortsatt jobber på Fox News? Det er en konsekvens av måten menneskelig psykologi fungerer på. For en konsekvens.
3. Lær kroppsspråket. Hvis du virker utilnærmelig, avstengt og ikke mottakelig for kompromisser, vil ikke folk lytte til det du har å si. Selv om du bare sier gode ting, ser de det du sier med kroppen din. Vær oppmerksom ikke bare på det som kommer ut av munnen din, men også på holdningen din.
4. hold deg konsekvent. Se for deg en typisk politiker iført dress på et podium. En reporter stiller ham et spørsmål om hans velgere, som stort sett er 50 år og eldre. Som svar rister han på knyttneven, peker og sier aggressivt: "Jeg føler med den yngre generasjonen." Hva er galt med dette?
5. være vedvarende. Ok, ikke press deg selv når noen sier nei til deg, men ikke la dette hindre deg i å spørre neste person. Du vil ikke være i stand til å overbevise alle, spesielt hvis du ikke er ferdig med å lære. Utholdenhet vil lønne seg til slutt.
Metode 3 av 5: Incitamentet
1. Gå for et økonomisk insentiv. Du vil ha noe fra noen, det vet vi nå. Hva kan du gi dem? Hva tror du de vil ha?? Det første svaret: penger.
- Tenk deg at du har en blogg eller avis og vil intervjue en forfatter. I stedet for å si: "Hei! Jeg elsker arbeidet ditt!" hva ville ha større effekt? Dette er et eksempel: "Kjære Jan, jeg så at den nye boken din kommer ut om noen uker, og jeg tror leserne av bloggen min vil elske den. Er du interessert i et 20 minutters intervju, for alle mine lesere? Vi kan avslutte med et stykke for å rose boken din." Nå vet Jan at hvis han bidrar til denne artikkelen, vil målgruppen hans vokse, han vil selge mer av arbeidet sitt og tjene mer penger.
2. Gå for det sosiale insentivet. Ok, ok, ikke alle er interessert i penger. Hvis det ikke er et alternativ, ta den sosiale veien. De fleste bekymrer seg for bildet sitt. Hvis du kjenner en venn av dem, er det enda bedre.
3. Gå den moralske veien. Denne metoden kan være den svakeste, men kan være mer effektiv hos noen mennesker. Hvis du tror at noen ikke er imponert over penger eller sosialt image, prøv dette.
Metode 4 av 5: Strategier
1. Dra nytte av skjønnheten i skyldfølelse og gjensidighet. Har du noen gang hatt en venn som sier: "Første runde er for meg!" og du tenkte umiddelbart: "Da er den andre for meg!"? Det er fordi vi har lært å gjengjelde; det er så rettferdig. Så hvis du er en "god gjerning" gjør for noen, se det som en investering i fremtiden din. Folk vil være tilbake ønsker å gi.
- Du kan være skeptisk, men folk bruker denne teknikken hele tiden. Virkelig konstant. De ekle kvinnene i kioskene på kjøpesenteret som deler ut krem? Gjensidighet. Peppermynten med regningen etter middagen? Gjensidighet. Det gratis tequilaglasset du fikk i baren? Gjensidighet. Det er overalt. Bedrifter over hele verden bruker det.
2. Utnytt kraften til konsensus. Det er menneskelig å ville være kul og "å tilhøre". Å la den andre få vite at andre mennesker gjør det også (forhåpentligvis en gruppe eller person de respekterer) forsikrer den andre om at det du foreslår er riktig, og hjernen vår trenger ikke å analysere om det er riktig eller ikke. Av a "flokkånd" kan vi være mentalt late. På den måten føler vi oss ikke forfordelt.
3. spør mye. Som forelder har du sikkert opplevd dette. Et barn sier: "mamma, mamma! La oss gå til stranden!" Mor sier nei, føler seg skyldig, men kan ikke snu valget. Men så, når barnet sier: "ok bra. La oss gå til bassenget da?" vil mamma si ja, og gjør det også.
4. Bruk "vi". Studier har vist at forsikringen av "vi" er mer produktiv til å overtale mennesker enn andre, mindre positive tilnærminger (nemlig den truende tilnærmingen (Hvis du ikke gjør dette, gjør jeg det) og den rasjonelle tilnærmingen (Du bør gjøre dette av følgende grunner)). Bruken av "vi" gir en følelse av kameratskap, samhold og forståelse.
5. Start ting selv. Du vet hvordan noen ganger et lag ikke kommer i gang før noen får ballen til å rulle. Vel, du må være den personen. Hvis du gjør den første biten, vil lytteren din være mer tilbøyelig til å gjøre resten.
6. Få dem til å si ja. Folk ønsker å være konsekvente. hvis du liker dem "Ja" si (på en eller annen måte), vil de holde seg til det. Hvis de har innrømmet at de ønsker å takle et bestemt problem, eller allerede er på vei og du tilbyr dem en løsning, vil de føle en forpliktelse til å kjøre ut. Uansett hva det er, få dem til å bli enige.
7. være balansert. Det virker kanskje ikke alltid slik, men folk tenker selvstendig og er ikke alle tilbakestående. Hvis du ikke kaster lys på alle sider, er det mindre sannsynlig at folk tror eller er enige med deg. Hvis du har å gjøre med svakheter, ta dem selv - spesielt før noen andre gjør det.
8. Bruk hemmelige ankerpunkter. Har du hørt om Pavlovs hund, det klassiske kondisjonseksperimentet?? Dette er akkurat som. Du gjør noe som ubevisst utløser en reaksjon hos den andre personen - og personen vet det ikke engang. Men vit at dette tar tid og mye krefter.
9. Forvent mer. Hvis du er i en maktposisjon, er denne metoden enda bedre - og et absolutt must. La det være kjent at du har full tro på de positive egenskapene til dine underordnede (ansatte, barn, etc.).), og det er mer sannsynlig at de adlyder.
10. Snakk om tap. Hvis du kan gi noen noe, flott. Men hvis du kan forhindre at noe blir tatt bort, enda bedre. Du kan hjelpe dem å unngå en stressfaktor i livet deres - hvorfor skal de si nei?
Metode 5 av 5: Som selger
1. Hold øyekontakt og smil. Vær høflig, munter og karismatisk. God holdning vil hjelpe bedre enn du kanskje tror. Folk vil gjerne høre hva du har å si - tross alt er det vanskelig å komme inn.
- Du vil ikke at de skal tro at du tvinger synspunktet ditt på dem. Vær elskelig og selvsikker - de vil være enda mer sannsynlig å tro hvert ord.
2. Kjenn produktet ditt. Vis dem alle fordelene med ideen din. Men ikke for deg! Fortell dem hvordan det er dem Vil ha nytte. Det fanger alltid oppmerksomheten deres.
3. Forbered deg på motsetninger. Og vær klar for alt du ikke hadde tenkt på! Hvis du har øvd på salgsargumentet ditt og sett nøye gjennom det, burde ikke dette være noe problem.
4. Ikke vær redd for å være enig med personen. Forhandling er en stor del av overtalelse. Bare fordi du måtte forhandle betyr ikke at du ikke vant til slutt. Faktisk har mange studier vist at bare ordet "Ja" kan være overbevisende.
5. Bruk indirekte kommunikasjon med ledere. Når du snakker med sjefen din, eller en annen person i en maktposisjon, vil du kanskje unngå å være for direkte. Det samme gjelder hvis forslaget ditt er ganske ambisiøst. Med ledere må du lede tankene deres, få dem til å tro at de har kommet på det selv. De trenger å opprettholde følelsen av makt for å føle seg bra. Spill spillet og mat dem forsiktig med dine gode ideer.
6. Hold avstand og hold deg rolig i konfliktsituasjoner. Å bli emosjonell gjør ikke noen mer effektive til å overtale. I situasjoner med følelser eller konflikt, vil det å holde seg rolig, fjern og følelsesløs alltid gi deg mest innflytelse. Hvis noen andre mister besinnelsen, vil de se til deg for en følelse av stabilitet. Du har endelig kontroll over følelsene dine. De vil stole på at du vil lede dem til slike tider.
7. Ha selvtillit. Det kan ikke understrekes nok: sikkerhet er overbevisende, fengslende og attraktiv som ingen annen kvalitet. Mannen i rommet som snakker raskt med et smil om munnen, selvsikker, er den som får alle ved sin side. Hvis du virkelig tror på det du gjør, vil andre se og svare. De vil ønske å være like selvsikre som deg.
Tips
- Det hjelper hvis du er vennlig, sosial og har sans for humor; hvis du er noen folk liker å henge med, vil du ha mer innflytelse på dem.
- Ikke prøv å forhandle med noen når du er sliten, har det travelt, distrahert eller bare "ut av summingen din" er; du vil sannsynligvis gjøre innrømmelser som du vil angre på senere.
- pass munnen din. Alt du sier skal være optimistisk, oppmuntrende og smigrende; pessimisme og kritikk er ikke attraktivt. For eksempel en politiker som holder taler om "haug" er mer sannsynlig å vinne et valg; snakke om "bitterhet" vil ikke fungere.
- Fra tid til annen hjelper det å la publikum få vite at noe er virkelig, virkelig viktig for deg, og noen ganger er det ikke det; vurder dette selv.
- I en diskusjon er du først enig med den andre, og nevner alle de gode punktene i hans mening. For eksempel, hvis du vil selge lastebilene dine til en bestemt møbelbutikk, og lederen sier til ansiktet ditt: "Nei, jeg kommer ikke til å kjøpe bilen din! Jeg liker dette merket mye bedre av disse grunnene", er du enig med ham ved å si noe sånt som: "Jada, biler av det merket er bra, jeg har til og med hørt at de har et godt rykte i 30 år". Han vil virkelig synge en tone lavere. Nå kan du begynne med dine egne lastebiler, for eksempel: "...men visste du at hvis lastebilene dine blir sittende fast i iskalden, vil ikke selskapet hjelpe deg? Og at du selv må ringe Veihjelpen?" Dette er hvordan han vurderer din side av historien.
Advarsler
- Ikke gi opp plutselig - slik tror den andre personen at han har vunnet, og det vil være vanskeligere å overbevise ham i fremtiden.
- Ikke hold en preken, ellers vil den andre personen lukke sine valg helt, før du ikke har noen innflytelse over ham lenger.
- ALDRI VÆR kritisk eller konfronterende med målgruppen din. Dette kan noen ganger være vanskelig, men med denne metoden når du aldri målet ditt. De vil til og med legge merke til når du bare er litt irritert eller frustrert, og kommer på defensiven med en gang, så det er best å vente til senere. Mye senere.
- Løgn og overdrivelser er aldri gode valg fra et moralsk og utilitaristisk perspektiv. Målgruppen din er ikke dum, og hvis du tror du kan overbevise dem uten å bli tatt, fortjener du.
Artikler om emnet "Overbevis folk"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
