Gratis trinnvis instruksjoner 
Selv om dette ikke-verbale trikset er bra å bruke, ikke overdriv det. Bare nikk hvis det føles naturlig. Ikke tving det, ellers vil det bare distrahere fra ordene dine, i stedet for å forsterke dem. 
Hvis du for eksempel ønsker litt fri fra jobben, kan du diskutere med sjefen din når på året det vanligvis er roligere på jobben. Da ser sjefen din fordelen med å innvilge deg ferien: du er hensynsfull og ønsker å ta fri i en rolig periode, slik at det ikke skader bedriften. Eller hvis du vil ut med mannen din og du må overtale den store datteren din til å sitte barnevakt for lillebroren, kan du for eksempel avtale at hun i bytte mot barnevakt kan komme hjem litt senere, at hun får ekstra lommepenger eller at hun kan bruke bilen i helgen. Dette vil vise tenåringen din at det å si ja vil hjelpe henne også. 
Når en familie på fem går inn i en bilforhandler og du prøver å selge dem en to-seters sportsbil, kaster du bort tiden din. Still spørsmål som: "Hva brukes bilen hovedsakelig til??" og "Hvilke egenskaper bør en bil ha for deg?" Svar på det de trenger, og de vil være mye mer sannsynlig å si ja, slik at du kan fullføre salget. 
Dette gjelder selvfølgelig ikke for arbeidssituasjoner der det forventes at du skal forhandle, for eksempel å prøve å selge noe til en misfornøyd kunde. Du kan ikke alltid skape et positivt miljø hvis du ønsker å få noe gjort fra noen. Men hvis du kan velge, vent til den som må si ja er i godt humør. Det øker sjansen for at du blir fortalt ja. Se etter ikke-verbale tegn som sier at det er bedre å vente, for eksempel armer i kors, eksterne distraksjoner (som en telefon eller barn som ikke oppfører seg), himler med øynene eller rynker på øynene. Selv om den andre personen lytter til deg av høflighet, vil han/hun ikke høre på deg, så det er best å vente til et øyeblikk da han/hun er mindre distrahert eller sint. 
Hvis du for eksempel står i kø til toalettene og har det travelt, kan du spørre personene foran deg om du kan gå først. Hvis du bare spør: "Jeg må på toalettet, kan jeg gå først?" det er mye mindre sannsynlig at de er enige enn hvis du stiller det samme spørsmålet og gir en grunn. Sier du for eksempel: "Kan jeg være så snill først? Jeg trenger virkelig å gå på toalettet fordi jeg har et problem med tarmen", da vil de godta forespørselen din mye tidligere. 
For å gjøre dette kan du si noe som: "Jeg vil gjerne ta av denne fredagen, og siden jeg jobbet for deg forrige helg, håpet jeg at du kunne fylle inn for meg denne uken". Fordi han skylder deg, er det mer sannsynlig at han sier ja til deg. 
Dette gjelder spesielt i situasjoner der du har å gjøre med en overordnet, for eksempel sjefen din eller foreldrene. Hvis du for eksempel prøver å avtale en tid med foreldrene dine når du skal være hjemme, kan det være rom for forhandlinger. Hvis de vil ha deg på 23.00 er du hjemme, og du vil 1.00, er det en seier hvis de går med på å forlate deg klokken 12.00 er du hjemme. Eller hvis du henvender deg til sjefen din om en økning på 7 %, og han bare vil gi deg 4 %, teller det også som en seier, fordi du i det minste overbeviste ham om å begynne å betale deg mer. Du fikk det du ønsket i en rundkjøring (å gå ut med vennene dine lenger, eller en lønnsøkning). Ikke se på kompromisser som noe negativt. Tenk på det som et ja, men med betingelser. Din overtalelse har satt deg i en bedre posisjon enn før, før du spurte den andre om hva du ville. 
For eksempel, på en kveld med noen kan du si: "Hvor god er den vinen??" eller "Er du også gal etter denne byen?" Eller på en familiemiddag kan du si: "Bestemors kylling er fortsatt den deiligste i verden, ikke sant?" Slike spørsmål bør alltid besvares med ja, og de kan sette deg på samme side med de rundt deg. 
Hvis du for eksempel har prøvd å selge møbler til en mann som ber ham om å diskutere det med sin kone, kan du avslutte samtalen med å si noe som "Det høres bra ut. Skal jeg ringe deg på torsdag??" Selgere holder seg til ordtaket om "alltid lukke avtalen". Å jobbe proaktivt på ditt neste møte er en fin måte å ikke akseptere nei uten å være altfor pushy eller få den andre personen til å stenge helt av.
Få noen til å si "ja"
Innhold
Har du noen gang spurt noen om noe, og ikke visste om du ville få svaret du ønsket? Det kan være stressende og skuffende når folk holder på "ny" si til deg, enten det er på jobb, på skolen eller hjemme. Selv om det aldri er noen garanti for at du vil "Ja" kan si, det er visse strategier du kan bruke for å øke sjansene dine for at dette skjer betydelig!
Trinn
Metode 1 av 3: Sørg for at du lykkes
1. snakkeselvsikker og sivilisert. Når du henvender deg til noen med et forslag eller en forespørsel, må du sette din beste fot frem. Du vil betraktelig øke sjansene for at noen sier ja hvis du får frem budskapet ordentlig. Snakk selvsikkert og bevisst, uten alltid "eh.." å si eller snuble over ordene dine.
- Husk: øvelse gjør mester! Før du stiller spørsmålet, øv på det du vil si. Du trenger ikke lære det helt utenat, for da høres du ut som en robot. Bare øv deg på å spørre det du vil spørre om til det høres selvsikkert og godt forberedt ut. Hvis du er en visuell person, kan det hjelpe å skrive ned det du vil si først og øve på det på den måten.
- Det kan være veldig nyttig å øve foran speilet, da det også kan hjelpe deg å ta hensyn til ikke-verbale problemer, som å leke med håret eller unngå øyekontakt.
2. Nikk med hodet mens du snakker. Forskning har vist at det å nikke mens du formidler en idé får deg til å fremstå mer positiv og selvsikker, noe som oversetter seg til et mer selvsikkert og kunnskapsrikt utseende for publikum, det være seg sjefen, klienten eller kjære.
3. Vis hvordan andre drar nytte av forespørselen/ideen din. Folk er mer sannsynlig å si ja hvis du kan bevise at de på en eller annen måte forbedrer seg. Vis dem hva det gagner dem hvis de godtar forslaget ditt.
4. Still spørsmål for å finne ut hva som er viktig for ham/henne. Du kan ikke selge ideen eller forespørselen din til noen hvis du ikke har gjort leksene dine, før eller under samtalen. Hvis noen ikke føler for det du foreslår eller tilbyr, kan du ikke overtale dem til å si ja.
5. Be om noe lite først. Også kjent som "foten i døren"-metoden, refererer dette til å be om en liten tjeneste for å starte en større forespørsel. Tanken bak dette er at folk er mer sannsynlig å si ja til en stor forespørsel hvis de allerede har sagt ja til noe mindre. For eksempel, hvis du prøver å overtale barnet ditt til å ta en bit til av maten og de gjør det, vil de sannsynligvis fortsette å spise hvis du spør. (Spesielt hvis det kommer med en belønning.)
6. Prøv å gjøre forespørselen i et positivt miljø. Ingenting er verre for forhandlinger enn dårlig humør. Hvis du kan, ikke forhandle med noen som er sint eller fjern. Vent til den andre er i bedre humør med å komme med forespørselen din. Middag eller en natt ute er vanligvis et godt tidspunkt å be noen om en tjeneste.
Metode 2 av 3: Bruke overtalelsesteknikker
1. Dra nytte av gruppepress. Folk baserer ofte sin avgjørelse på andres mening. Vi leser restaurantanmeldelser før vi spiser ute, og spør venner hva de syntes om en bestemt film før vi dro dit. Denne flokkadferden kan være et nyttig verktøy hvis du vil at noen skal si ja til deg.
- For eksempel, hvis du prøver å selge et hus, kan denne teknikken innebære å få og skrive ut anmeldelser av nabolaget fra Internett, vise potensielle kjøpere hvor elegant nabolaget er, og at det er mange flotte skoler i nærheten. Denne formen for gruppepress fra positive vurderinger fra andre kan hjelpe med salget av huset.
- Hvis du vil overbevise foreldrene dine om at de bør la deg studere i utlandet, kan du for eksempel vise dem hvor eksklusivt programmet er, eller hvor positivt andre studenter og deres foreldre (og potensielle arbeidsgivere)!) gjennomgikk studien.
2. Bruk "én grunn tilnærmingen". Hvis du ber folk om en tjeneste uten noen åpenbar fordel for dem, er de kanskje ikke ivrige etter å hjelpe deg. Men hvis du gir dem en grunn, er det mer sannsynlig at de sier ja til deg. Det er viktig at årsaken høres rettferdig og gyldig. Hvis de finner ut at du lyver, er det enda mindre sannsynlig at de svarer på forespørselen din.
3. Benytt deg av "gjensidighetsstandarden". Dette psykologiske konseptet er basert på ideen om at når andre gjør noe for oss, føler vi oss forpliktet til å gjøre noe for dem også. For eksempel, hvis du en gang fylte ut for en kollega da han var syk, neste gang du ikke er i stand til å jobbe, be den kollegaen fylle ut for deg, og nevne at du gjorde det for ham forrige gang.
4. Lat som om produktet eller tjenesten din er mangelvare. Annonsører bruker denne teknikken hele tiden, og sier at tilbudet deres bare er gyldig i en begrenset periode, eller at det bare er noen få igjen for salg. Du kan bruke dette trikset for å få folk til å si ja til deg. Hvis du selger noe til noen og sier at tilbudet er begrenset eller går tom, er det mer sannsynlig at folk kjøper det.
Metode 3 av 3: Ikke godta nei
1. Gi dem valget mellom ja eller ja. Forskning viser at folk blir overveldet og motløse hvis du gir dem for mange valg. Hvis mulig, begrens forslaget til bare noen få alternativer for å unngå dette.
- Eksempler inkluderer å gi din kjære bare to valg av restauranter, eller å spørre en venn hvilken av de to kjolene hun liker best. Dette er et enklere valg enn "Hvor skal vi spise i kveld?" eller "Hva burde jeg ha på meg?" Hvis du gir spesifikke, begrensede alternativer å velge mellom, gir du valget mellom ja og ja, noe som gjør det lettere for den andre personen å ta en avgjørelse.
2. Vær åpen for forhandlinger eller et delvis ja. Ikke alle kamper kan vinnes uten kompromisser. Hvis du prøver å få noen til å si ja, og de er villige til å forhandle eller si ja med forbehold, er det definitivt et skritt i riktig retning. Betrakt det som en seier at du i det minste overtalte ham/henne til å inngå kompromisser.
3. Still spørsmål som du vet vil fremkalle et ja. Noen ganger er det nyttig å stille spørsmål som du vet vil få en positiv respons. I stedet for å overtale noen eller prøve å selge noe, vil vi noen ganger bare ha en positiv respons for å skape en morsommere atmosfære. For eksempel, på en første date eller en familiemiddag, hvis du har gjort alt du kan for å glede alle, kan dette være en nyttig strategi å bruke.
4. Avslutt med et aktivt notat. Selv om du ikke fikk et rungende ja, bør du prøve å avslutte møtet eller samtalen proaktivt, se fremtiden. Da henger ikke forespørselen i rommet, men det er fremgang mot målet ditt.
Tips
- Det er viktig å vente på riktig tidspunkt for å komme med en forespørsel. Hvis noen er sinte eller distraherte (spesielt en du er glad i, sjef eller forelder), er det mindre sannsynlig at du får et ja. Hvis mulig, vent til den andre er i bedre humør. Da er det større sjanse for at han/hun sier ja.
Artikler om emnet "Få noen til å si "ja""
Оцените, пожалуйста статью
Populær
