Gratis trinnvis instruksjoner 
Er bedriftens lønn basert på årlige medarbeidersamtaler? Økes lønn på en fast plan eller på en fast skala? Hvem er autorisert til å ta avgjørelsen (eller kan be om en slik avgjørelse)? 
Din jobbprotokoll Dine ansvarsområder, inkludert lederstillinger eller lederoppgaver Din erfaring med den type arbeid som utføres i selskapet Utdanningsnivået ditt Din stilling i selskapet 
Tingene ovenfor kan hjelpe deg med å overbevise sjefen din, men du må gjøre dem ikke bruk som hovedargument når du ber om høyning; spesielt er de ment å du, og ikke sjefen din, om din potensielle verdi. 
Se også forbi nesen og prøv å se for deg regelmessig hvordan fremtiden til din bedrift og bransje vil se ut. For eksempel, i slutten av hver måned, ta deg tid til å se kritisk på fremtiden. Å prøve å forutsi hva du kan ha å gjøre i fremtiden hjelper deg både i dine daglige aktiviteter og i lønnsforhandlinger: Det setter deg ansvarlig for fremtiden og lar selskapet operere bedre i det volatile markedet. 
Har du fullført et vanskelig prosjekt eller bidratt til det?? Og nå høster du fordelene på en positiv måte? Jobbet du overtid eller holdt en veldig stram tidsfrist? Kan de fortsatt stole på deg på den måten? Har du tatt initiativet? På hvilke måter)? Gjorde du mer enn du ble bedt om? På hvilke måter)? Har selskapet spart tid eller penger takket være deg? Har du forbedret visse systemer eller prosesser? Har du trent eller veiledet andre slik at de nå kan gjøre jobben sin bedre? Ifølge den amerikanske forretningskvinnen Carolyn Kepcher «løfter en stigende tide alle båter», og en arbeidsgiver vil gjerne høre at du hjalp kollegene dine med å hjelpe dem med å bli mer dyktige og arbeidsdyktige ansatte i selskapet. 
Prøv å identifisere spesifikke langsiktige mål som vil være til nytte for selskapet i fremtiden. Videre er det lettere å holde en eksisterende medarbeider fornøyd enn å måtte starte en søknadsprosedyre for å ansette en ny medarbeider. Selvfølgelig skal du ikke si dette bokstavelig, men hvis du legger vekt på den positive rollen du har spilt i utviklingen av selskapet, vil sjefen din sikkert huske det. 
Hvis du føler deg hjemme i stillingen din, relater lønnsøkningen til den høyere fortjenesten selskapet har oppnådd og kan tjene takket være dine prestasjoner og dine fremtidige spådommer. Hvis du forventer at du vil vinne et lukrativt prosjekt eller kontrakt i løpet av de neste månedene, kan dette ha en svært gunstig innvirkning på din forespørsel om lønnsøkning. Du trenger ikke si direkte at du forventer å gå med overskudd for selskapet i løpet av de neste ti månedene, men klarer du å gjøre det overbevisende, kan sjefen din nesten ikke se bort fra det. Og hvis sjefen din leter etter en enkel måte å forsvare høyningen din foran sine overordnede på, er du definitivt i en sterk posisjon. Ofte tror folk det er smart å umiddelbart forhandle på et mye høyere nivå i selskapet, men hvis du vil be om en høyning, er det ikke så lurt fordi det kan gi inntrykk til sjefen din at du går for langt. og selskapet prøver å utnytte. Del opp tall i mindre biter for å få dem til å se mindre ut. Du kan for eksempel be om €150 ekstra per måned i stedet for €1800 per år. Du kan også be om andre ting enn bare en høyning. Du kan også være fornøyd med aksjer i selskapet, et økonomisk bidrag til klær eller husleie, en viktigere tittel eller en (bedre) firmabil, i stedet for ekstra penger. Hvis det er aktuelt, kan det handle om å forbedre frynsegodene dine, en mer prestisjefylt tittel eller flere ansvarsområder, for eksempel en lederrolle eller visse lederoppgaver. Forbered deg på at det blir vanskelig og at du må inngå kompromisser. Selv om forslaget du kommer med til sjefen din ikke er urealistisk, hvis sjefen din allerede er åpen for forespørselen din, vær forberedt på å forhandle litt mer. 
Spesielt kvinner tør ofte ikke be om lønnsøkning fordi de ikke vil fremstå som for krevende eller ambisiøse. Prøv å se det som en mulighet til å vise at du verdsetter arbeidet ditt nok til å bruke det til å planlegge karrieren din på en måte som er gunstig ikke bare for deg selv, men også for selskapet du jobber for. Forhandling er en ferdighet du kan lære. Hvis du har problemer med å forhandle, ta deg tid til å lære og prøv det i andre situasjoner før du henvender deg til sjefen din. 
Det rette tidspunktet er kommet når du er tydelig verdifull for organisasjonen. Derfor bør du streike mens det er varmt og be om lønnsøkning like etter at du har gjort en spesiell forestilling, for eksempel kort tid etter at du har holdt en vellykket konferanse, fått veldig positive kommentarer, sørget for at en kontrakt er signert med en stor kunde, har gjort eksepsjonelt godt arbeid som har blitt veldig entusiastisk mottatt av tredjeparter mv. Ikke be om høyning kort tid etter at selskapet har lidd et betydelig tap. Å be om en høyning utelukkende basert på "hvor lenge du har vært i selskapet" er risikabelt fordi det vil få deg til å se ut som en tidstjener person i stedet for noen som er interessert i selskapets fremgang. Aldri si til sjefen din: `Jeg har jobbet her i et år nå, så jeg tror jeg har rett til en lønnsomhet.Sjefen din vil sannsynligvis si: `Ja, hva så??` 
Si først hvor godt du liker arbeidet ditt. Ved å være hyggelig sikrer du den nødvendige menneskelige forbindelsen med sjefen din. Da kan du snakke om alt du har oppnådd. Med denne viser du sjefen din hvorfor en lønnsøkning er viktig for deg. 
Hvis sjefen din sier "nei" rett ut, gå videre til neste kapittel. Hvis sjefen din sier "Jeg skal tenke på det," prøv å avtale et oppfølgingsintervju. Hvis sjefen din er enig med en gang, si noe sånt som "Jeg vil helst at du ikke sa ja hvis det ikke var ment å være seriøst" for å innprente det på ham eller henne, så sørg for at du "holder sjefen din til det" "(se nedenfor). 
Du kan få sjefen din til å føle seg dårlig over å ikke holde løftet sitt (for eksempel ved å nevne noen du kjenner som ba om lønning, så kom sjefen deres tilbake, og hvordan personalet senere ble demotivert). Gjør dette på en veldig subtil og taktfull måte. Spør sjefen din når lønnsøkningen trer i kraft. Du kan gjøre dette subtilt ved å spørre om du kanskje trenger å signere noe for å bekrefte og aktivere høyningen. Du kan ta det ett skritt videre ved å si: "Jeg antar at dette vil bli avgjort innen slutten av måneden, etter at du har fullført de nødvendige papirene."?` etc.; med dette setter du planen ut i livet og sjefen din trenger ikke lenger å gjøre det. 
Hvis du er en stjerneansatt, fortsett å prestere på samme nivå og spør igjen noen måneder senere. 
Det er bedre å holde seg til din nåværende jobb og prøve å jobbe for den lønnsøkningen. Men hvis du måneder senere fortsatt ikke har fått den anerkjennelsen du fortjener, til tross for hardt arbeid, så kan du sjekke ut hva andre selskaper har å tilby uten å føle deg skyldig.
Ber om lønnsøkning
Innhold
Hvis du føler at du har det veldig bra på jobben, er det best å be om lønning. Mange mennesker er redde for å gå opp til sjefen og be om en økning, selv om de vet at de fortjener høyere lønn, og finner på alle slags unnskyldninger som «økonomien går ikke bra akkurat nå» eller «jeg ikke tror aldri en god tid.` Hvis du er en av disse personene, slutt å stå i veien for deg og sørg strategisk for at du endelig får høyningen du fortjener.
Trinn
Del 1 av 4: Samle så mye informasjon som mulig
1. Påvirk deg selv. Det er veldig vanskelig å få lønning i de fleste bransjer. Du kan selv påvirke prosessen ved for eksempel å sørge for at du får tilbud om en annen stilling. Du kan gjøre dette ved å strukturelt jobbe hardere og yte mer enn du offisielt må i henhold til jobbprotokollen din, og ved å vise konkrete resultater.
- Hvis du er en såkalt `stjernemedarbeider` i selskapet, kan de vanligvis finne det lille ekstra for å holde deg glad. På den annen side brukes ofte unnskyldningen om at bedriften allerede er over årsbudsjettet for å hindre deg i å be om lønnsøkning, så vær forsiktig. Sørg derfor for at du vet hva du er verdt i henhold til objektive kriterier (se nedenfor), og hold ut.
- Hvis du har forhandlet lønnen din med sjefen din før, og du allerede har kommet til enighet, kan det være vanskeligere å be om mer. Arbeidsgiveren din antar at du er fornøyd med det du får og ikke vil være interessert i ekstra driftskostnader uten en god grunn.
- Det kan virke smart å si at du har fått tilbud om en annen jobb, men vær forsiktig med det. Det kan være at sjefen din tar det på alvor, og da er det viktig at du faktisk har mottatt det tilbudet og er villig til å akseptere det hvis sjefen din ber deg gå. Vær forberedt på det!
2. Ikke sett forventningene dine for høye. Hvis selskapet du jobber for allerede er "over budsjett" og opplever effektene av en lavkonjunktur, permitteringer eller andre økonomiske problemer, kan det være lurt å vente litt lenger. Under en lavkonjunktur kan ikke de fleste selskaper tilby lønnsøkninger mens de garanterer jobben din. Det betyr imidlertid ikke at du bør bruke dette som en unnskyldning for å fortsette å utsette å be om en høyning.
3. Sørg for at du kjenner reglene som gjelder i selskapet. Les medarbeiderhåndboken (og intranettet, hvis bedriften din har en), eller enda bedre, snakk med noen i personalavdelingen. Prøv å finne ut blant annet:
4. Kjenn din verdi – i henhold til målbare kriterier. Du kan tro at du er verdt mer, spesielt hvis du føler at du gjør 110 prosent mer enn alle andre hver dag, men mange arbeidsgivere sier at de ikke vil gi lønning før den ansatte presterer 20 prosent mer enn når han eller hun hun ble ansatt. For å finne ut hvor mye du er verdt, kan du blant annet ta hensyn til følgende:
5. Prøv å finne ut hvor mange andre ansatte i lignende stillinger som tjener i markedet. Du har kanskje allerede gjort det som forberedelse til dine første lønnsforhandlinger, men din stilling og ansvar kan ha endret seg i mellomtiden. Se på sammenlignbare nivåer innen bransjen for å se hvor mye andre får betalt for samme type arbeid. Bestem hva den vanlige marginen er for folk som gjør jobben du gjør i din region eller bransje. Å samle inn data relatert til lignende stillinger gjør deg sterkere fordi du vet hva du snakker om under samtalen med sjefen din.
6. Sørg for at du er klar over trendene og utviklingen i din bransje. Abonner på et fagblad eller les i det minste regelmessig ett eller flere fagblader og snakk med kollegene dine om fremtiden til din bransje.
Del 2 av 4: Forbereder argumentene dine
1. List opp alt du har oppnådd så langt. Bruk klare kriterier for å måle ytelsen din mot, som å forbedre kvaliteten, kundetilfredsheten og, viktigst av alt, øke fortjenesten. Listen minner deg på hvor mye du er verdt, gjør den konkret og gir deg et objektivt grunnlag for å stille dine krav.
- Noen anbefaler å skrive en rapport over alt du har oppnådd og vise den til sjefen din. Andre sier at det allerede burde være klart hva du har oppnådd og at du bare trenger å nevne prestasjonene dine for å understreke dem og for å friske opp sjefens hukommelse. Du kan gjøre begge deler, og hvilken måte du til slutt velger, avhenger av dine egne preferanser og sjefen din, og forholdet du har til ham eller henne.
- Hvis du skal prøve å verbalt overbevise sjefen din, må du huske listen.
- Hvis du bestemmer deg for å skrive ut listen slik at sjefen din kan lese den igjen senere, be noen andre korrekturlese den først.
2. Gjennomgå karrieren din med selskapet så langt. Spesielt viktig her er prosjekter du har jobbet med, problemer du har vært med på å løse, og hvor mye selskapets drift og fortjenestemarginer har forbedret seg siden du begynte i selskapet. Det handler ikke bare om å gjøre jobben din godt, for det sier seg selv, det handler om å gjøre mer enn det som ble forventet av deg og at du kan vise at selskapet tjener mer takket være din innsats. For å formulere argumentene dine kan du for eksempel stille deg selv følgende spørsmål:
3. Si også hva din fremtidige verdi for selskapet vil være. På den måten viser du sjefen din at du ser forbi nesen din og at du er i stand til å hjelpe selskapet med å gjenkjenne og gripe eventuelle muligheter. Og på grunn av dette vet du også bedre enn resten hvilken retning selskapet vil gå.
4. Tenk på forhånd hvor mye lønnsøkning du vil be om. Prøv å ikke virke for ivrig og hold forespørselen din realistisk og rimelig.
5. Ikke vær redd for å be om høyning. Det er kanskje ikke lett å be sjefen din om en høyning, men å aldri spørre er enda verre.
6. Velg et passende øyeblikk. Å få et positivt svar på forespørselen din kommer først og fremst ned på god timing. Spør deg selv hva du har gjort i løpet av en påviselig periode, som har gjort deg mer verdifull for selskapet eller for organisasjonen. Det er ingen vits å be om en høyning hvis du ikke har vist noe spesielt til selskapet ennå – uansett hvor lenge du har jobbet der.
Del 3 av 4: Be om høyning
1. Gjør en avtale med sjefen din for en samtale. Ta spesiell tid til det. Hvis du spontant går inn på kontoret hans eller hennes og ber om lønning, virker du uforberedt – og du fremstår ikke som en som faktisk fortjener det. du trenger ikke for lenge å spørre på forhånd, men sørg for at du kan ha samtalen privat og at du ikke kan bli forstyrret. For eksempel, om morgenen når du kommer inn, kan du si: "Før du drar, vil jeg gjerne snakke med deg.`
- Husk at det er mye vanskeligere å avslå en muntlig forespørsel enn å avslå en skriftlig eller e-postforespørsel.
- Dager å unngå er mandag, fordi det alltid er hundrevis av andre ting å forholde seg til, og fredag, fordi sjefen din sannsynligvis allerede har andre ting på hjertet.
2. Presenter deg selv på en profesjonell måte. Vær selvsikker, prøv å ikke fremstå som arrogant og vær positiv. Snakk høflig og tydelig slik at du kan kontrollere deg selv bedre. Og husk at til slutt blir det nok ikke halvparten så ille som å ta motet til seg for å starte samtalen! Len deg litt fremover mens du snakker med sjefen din. Dette utstråler selvtillit.
3. Formuler forespørselen din om lønnsøkning nøye, og vent deretter på at sjefen sier ifra. Ikke bare si "Jeg vil ha en lønnsforhøyelse.".Fortell sjefen din hvor mye mer du vil tjene ved å uttrykke det som en prosentandel; si for eksempel at du ønsker å tjene 10 % mer. Du kan for eksempel også si hvor mye mer du ønsker å tjene per år. Uansett hva du sier, prøv å være så spesifikk som mulig slik at sjefen din ser at du virkelig har tenkt gjennom det. Da er det følgende alternativer:
4. Takk sjefen din for hans eller hennes tid. Dette er viktig uavhengig av hans eller hennes svar. Du kan gå enda lenger ved å gi sjefen din mer enn han eller hun forventer, for eksempel et takkekort, eller du kan unne ham eller henne lunsj. Du kan også takke sjefen din i en e-post etterpå, selv om du allerede har takket ham eller henne personlig flere ganger.
5. Slik takler du en sjef som ikke holder løftene sine. Hvis svaret var ja, så er det bare å vente og se om du faktisk får lønnsøkningen. Sjefen din kan alltid gå tilbake, eller rett og slett glemme. Ikke trekk dine konklusjoner umiddelbart hvis du ikke får lønnsøkningen umiddelbart. Ting går ofte galt: kanskje sjefen din håndterer motstand ovenfra eller det er budsjettproblemer osv.
Del 4 av 4: Håndtere et avslag
1. Ikke ta det personlig. Hvis du inntar en negativ arbeidsinnstilling eller forringer ytelsen etter å ha blitt avvist, tror sjefen din sannsynligvis at han eller hun tok den riktige avgjørelsen. Hvis du bygger omdømmet til noen med en negativ holdning eller noen som ikke kan ta kritikk på jobben, er det enda mindre sannsynlig at du noen gang får en lønning. Når sjefen din har avsagt sin endelige dom, svar på den så elegant som mulig. Og det gjør du ikke ved å reise deg og smelle igjen døren bak deg!
2. Spør sjefen din hva annet du kan gjøre. Dette viser at du tar sjefens mening på alvor. Dere kan kanskje bli enige om enkelte oppgaver som innebærer større ansvar som dere kan påta dere over tid og som gradvis vil føre til ny stilling og høyere lønn. Dette viser også at du er engasjert i jobben din og villig til å jobbe hardt. Dette vil få deg til å fremstå som en go-getter for sjefen din, og han eller hun vil definitivt tenke på deg under neste runde med høyninger.
3. Send sjefen din en e-post etterpå for å takke ham eller henne. Dette gir deg et skriftlig bevis med en dato som du kan minne sjefen din på under senere forhandlinger. Sjefen din merker også gjennom en slik e-post at du er takknemlig for samtalen du har hatt og du viser at du ikke gjør halvarbeid.
4. Ikke la det gå. Du har nå gitt uttrykk for at du ønsker en lønning, og sjefen din må ta hensyn til at du kanskje ser etter en annen jobb. Sett en dato for å snakke om det igjen, og frem til da må du sørge for at du gjør jobben din så godt du kan. Ikke kast hatten på den fordi du er skuffet fordi du ikke har fått høyningen ennå.
5. Dersom situasjonen ikke endrer seg, kan du selvsagt søke andre steder. Ikke resigner deg med det faktum at du alltid vil få mindre betalt enn du fortjener. Hvis ambisjonene dine er høyere enn lønnen som selskapet du jobber for nå kan betale deg, kan det være lurt å prøve å se etter en annen stilling som kommer med høyere lønn – enten i samme firma eller andre steder. Tenk nøye gjennom dette før du faktisk gjør det; du trenger ikke å brenne skipene dine bak deg bare fordi samtalen med sjefen din var mislykket.
Tips
- Du bør tjene en lønnsøkning, ikke kreve det. Du kan for eksempel fortelle sjefen din at du ønsker å vite hva du kan gjøre for å få høyere lønn eller timelønn i fremtiden, i stedet for å kreve høyning for det du har gjort før.
- Du kan også be om mer ansvar for å rettferdiggjøre økningen. Det vil se bedre ut enn å bare be om mer penger, spesielt hvis ansvaret du nå har ikke krever for mye av deg og din arbeidsgiver mener du tjener nok.
- Før du ber sjefen din om lønnsøkning, sørg for at du har fullført alle ventende prosjekter, oppgaver og problemer i kalenderen din. Å be om lønnsøkning halvveis i et pågående prosjekt gir liten mening. Husk at det er viktig å velge riktig øyeblikk!
- Som en grunn for en lønnsøkning er det bedre å ikke si `Jeg trenger pengene.` Det er mye bedre å bevise at du fortjener en høyning ved å understreke hvor mye du er verdt for selskapet. En god måte å gjøre det på er ved å bokstavelig talt vise hva du har oppnådd. Du kan for eksempel vise prestasjonene dine til sjefen din i form av en "presentasjon", eller lage en "liste" på papir som du kan referere til under intervjuet, eller du kan legge dem i et brev som sier at du ønsker ønsker å avtale for å diskutere det. Prøv å være spesifikk; underbygg eksemplene dine med tall.
- Ha et rimelig beløp i tankene (f.eks. basert på gyldig lønnsskala) og vær forberedt på å forhandle. Vær hyggelig, men selvsikker når du forhandler, og prøv å ikke bli emosjonell. (Husk at dette er en bedrift og ikke et personlig møte.) Hvis arbeidsgiveren din ikke tilbyr deg en tilfredsstillende lønnsøkning, prøv å forhandle frem et kompromiss som prestasjonsbaserte bonuser, ekstra betalte fridager eller andre fordeler. Be om en skriftlig bekreftelse med nødvendige signaturer for godkjenning av alt du oppnår med dine forhandlinger.
- Få bedre kvalifikasjoner hvis du kan. Du trenger ikke å sitte og be om en høyning bare fordi du har vært i selskapet en viss tid. Har du bedre kvalifikasjoner, har du mer å tilby arbeidsgiveren din. Ta et kurs, ta fagbrev eller vitnemål, eller vis initiativ og lær nye ferdigheter av deg selv. Da bruker du det du har oppnådd til å vise at du er mer verdt nå enn før.
- Mange bedrifter er tilsluttet tariffbestemmelsene innenfor bransjen. Hvis du tror du tjener mindre enn andre som gjør den samme jobben, be sjefen din finne ut informasjon på den måten når du skal bestemme din nye lønn. Du gjør sammenligningene du har undersøkt så godt mer troverdige.
- Følg den hierarkiske linjen når du ber om en høyning. For eksempel, hvis din nærmeste leder er en leder, ikke snakk bak ryggen hans eller hennes direkte med avdelingslederen. Det er bedre å snakke med din nærmeste leder først og spørre ham eller henne hva du skal gjøre videre.
- Sjekk bedriftens medarbeiderhåndbok (eller et lignende dokument) for informasjon om hvordan du kan be om en høyning. For eksempel, hvis det er en prosedyre som forteller deg nøyaktig hva du skal gjøre, følg den trinn for trinn. Men dersom regelverket sier at din arbeidsgiver ikke vil innvilge lønnsøkning utenom fastsatt periode, er det bedre å vente til neste revisjon og be om en lønnsøkning som er litt høyere enn vanlig. Det gir nok et bedre inntrykk enn å prøve å gå mot systemet.
- Ta en god titt på gjeldende ansvar og forventninger som følger med jobben din. Sørg for at du gjør alt dette helt uten at noen trenger å spørre deg og uten at andre holder deg tilbake. Prøv deretter å finne ting som kan gjøres mer effektivt ved å endre eller omstrukturere visse prosedyrer. For ledere er en høyning en belønning for noen som har overgått forventningene, ikke for noen som skjærer hjørner.
Advarsler
- Hold diskusjonen fokusert på arbeidet ditt og din verdi. Nevn aldri personlige forhold, ikke engang penger eller andre problemer som grunnen til at du trenger en høyning. Dette er en forretningssamtale og å ta opp personlige problemer er et tegn på svakhet fra din side, ikke noe du vil at sjefen din skal vite. Bruk heller verdien av arbeidet du gjør som grunn.
- Det er et faktum at arbeidsgivere har mye mer erfaring med å forhandle. Derfor er den største feilen du kan gjøre som ansatt å ikke forberede deg til forhandlingen.
- Tenk deg godt om før du truer med å gå av hvis du ikke får lønning. Det fungerer nesten aldri. Så verdifull som du tror du er for selskapet, ikke gjør den feilen å tro at du er uunnværlig. Det er vanligvis mange kandidater som bare vil gjerne gjøre jobben din for mindre penger. Hvis du senere bestemmer deg for å si opp fordi du ikke fikk høyningen, vær nøye med det du sier i oppsigelsesbrevet ditt, slik at du ikke får problemer senere.
- Vær positiv. Bruk dette øyeblikket ikke å klage på ledelsen, dine kolleger, arbeidsforhold eller hva som helst. Ikke sammenlign deg selv med andre ansatte. Det kan fremstå som urimelig kritikk, selv om du er positiv til arbeidet deres. Hvis du av en eller annen grunn ønsker å ta opp et problem, gjør det høflig i en annen samtale og ikke når du ber om lønning, og kom med ideer til mulige løsninger også.
- Husk at sjefen din alltid må respektere visse tidsfrister og budsjetter.
Artikler om emnet "Ber om lønnsøkning"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
