Oppfinnere og kreative forretningsfolk kommer alltid med nye ideer om hvordan man kan gjøre ting annerledes eller utvikle produkter som gjør livet enklere. For vellykket realisering av en idé er det viktig å vite hvordan man beskytter og markedsfører den. Ikke prøv å selge ideene dine som pengeskaper. Det som er viktigere er å skape verdien på en slik måte at ingen kan gjenskape den.
Trinn
Del 1 av 4: Foredling av ideen
1. Lær om din bransje. Gjennomførbarheten av ideen din avhenger av dens unikhet, originalitet og relevans. Snakk med bransjeeksperter du kjenner personlig eller gjennom profesjonelle nettverk, les profesjonelle magasiner og hold deg oppdatert med de siste bransjenyhetene. Du bør kunne svare på følgende spørsmål:
Har noen implementert ideen min ennå?? Og hvis de ikke var vellykkede, er min versjon bedre?
Hva er toppkonkurrentene i bransjen opptatt av?
Hvor stor er fortjenesten og markedene i denne industrien?
Hvor raskt tas beslutninger og endringer i denne bransjen?
Hvilke andre bransjer eller produkter er relatert til denne industrien?
Jeg liker denne bransjen? Er det verdt tiden min?
2. Kjenn ideen din innvendig og utvendig. Å utarbeide ideen din vil hjelpe deg med å lage et mer konsistent og realistisk produkt å selge. Lag en punktliste med svar på spørsmålene nedenfor. Bruk svarene som grunnlag for å selge ideen din.
Problemet du løser: Hvilket problem løser ideen din? Hvor mange mennesker kan ha nytte av ideen din? Hvilke andre løsninger finnes for øyeblikket?
Styrkene og svakhetene ved ideen din: Hvorfor er ideen din bedre? Hva trenger du for å gjøre ideen din vellykket? Hvorfor kunne det mislykkes?
Mulighetene og truslene ved ideen din: Hvor stort er markedet for ideen din? Hvor lønnsomt er ideen din? Hvem er dine konkurrenter?
3. kjenner loven. Din idé må være lovlig å selge og for andre å kjøpe. Kontakt advokater for immaterielle rettigheter og patenter for å forstå hvordan du bruker loven til å beskytte og selge ideen din. Advokater kan hjelpe deg med:
En taushetserklæring, som forbyr andre å dele informasjon du har fortalt dem.
Patentsøkt status, noe som gjør det mulig å beholde ideen din i en kortere periode mens du prøver å selge den.
4. Test ideen din. Dette trinnet beviser om produktet ditt kan utføres og har noen verdi. Testkjøring viser deg også hvordan du kan forbedre ideen din som et lønnsomt produkt. Avhengig av ideen din, kan en slik prøveversjon bety alt fra å gjenta en funksjonell prototype til å starte en liten bedrift i hjembyen din.
Lag en tidslinje for deg selv. Ønsker du å utføre disse testene om noen dager? Et par år?
Bruk feil som muligheter til å forbedre ideen din. Er det noe som må fikses? I så fall, fiks det nå, eller forstå hvorfor du ikke kan fikse det, før du selger det.
Registrer feilene dine og hvordan du lærte av dem: en oppfinnerlogg beviser ideen og hver repetisjon er lovlig din, og gir historie og kontekst til ideen din.
Selv om du tror du har en god idé, bør du prøve å se om du kan lage en bedre idé. Hvis ikke, kan du forklare andre at du har den beste ideen.
EKSPERTIPS
Helena Ronis
Forretningsrådgiver Helena Ronis er medgründer og direktør for VoxSnap, en plattform for å lage pedagogisk stemme- og lydinnhold. Hun har jobbet i produktindustrien og teknologibransjen i over 8 år og mottok sin bachelorgrad fra Sapir Academic College i Israel i 2010.
Helena Ronis Bedriftsrådgiver
Hvordan lage en prototype? I følge Helena Ronis, grunnlegger av en oppstart, avhenger det av ideen: `Hvis det er en mobilapplikasjon, kan du prototype en mobilapplikasjon - hvis det er en nettapplikasjon, en prototype av en nettapplikasjon - hvis det er er et produkt, kan du sette sammen noe som kommer i nærheten. Du må finne ut hva den mest nøyaktige prototypen er som du kan sette sammen til problemet og løsningen som inkluderer å imitere ideen din. Så fortsetter du å teste.`
Del 2 av 4: Skaffe kunder
1. Lag en grov skisse av tonehøyden din.En pitch er historien bak ideen din og dens betydning. Eventuelle pitcher du til slutt leverer bør være en samtale med kunden din, men for nå, lag en historie bak ideen din for å gi deg selv litt arbeidsmateriale. Du kan skrive det ned, diskutere det med en pålitelig rådgiver, lage en presentasjon eller til og med lage et abstrakt storyboard. En pitch inneholder:
Hva slags problem du ønsker å løse
Hvordan ideen din løser det problemet
Hvordan vil du tilnærme deg implementeringen av ideen din?
Det forventede utbyttet av denne implementeringen
2. Skriv ned dine strenge grenser. Dette er grenser du ikke vil krysse for å selge denne ideen, inkludert reserveprisen din, som er den laveste fortjenestebeløpet du er villig til å tjene før du avslutter en avtale. Harde grenser kan være
En tidslinje: hvor mye tid vil du bruke på denne ideen?
Sektorer: er det selskaper eller sektorer du ikke ønsker å jobbe med??
Økonomi: Hvor mye penger er du fornøyd med og hvor mye penger er du villig til å bruke?
Verdier: hvilke aspekter og oppfatninger av ideen din er du villig til å endre slik at du kan selge den? Bryr du deg mest om effekten, fortjenesten eller relevansen til ideen din?
3. Start en liste over potensielle kjøpere. Du kan finne dem gjennom jungeltelegrafen, online forskning, bransjeforbindelser og personlige forbindelser.
Lagre den lengre listen over potensielle kjøpere i tilfelle du trenger å justere strategien.
Ha et åpent sinn. Se på selskaper som vokser eller mislykkes. Bruk personlige forbindelser for å starte samtaler med kjøpere.
Vet om du planlegger å selge ideen din én gang til én kjøper eller flere ganger til konkurrerende kjøpere.
4. Finn listen over kjøpere og rediger den deretter. Personlige forbindelser hjelper mye, inkludert bransjeekspertene som hjalp deg tidligere i prosessen. Kaldringing og e-post kan også være effektivt. Lytt til meningene til de som avviser produktet ditt og se om du bør forbedre produktet ditt eller velge andre kjøpere.
5. være vedvarende. Å selge er vanskelig, og å selge en ung idé er enda vanskeligere. Spesielt hvis du prøver å selge til en fremmed eller et stort selskap, bør du fortsette å prøve å selge ideen din selv om den blir avvist.
6. Organisere et møte. Når du kommer i kontakt med en interessert kjøper (en annen person eller et selskap), kan du kommunisere videre om ideen din og dens verdi. Dette møtet bør være personlig, eller via videosamtale der det er mulig, det vil være en mulighet for deg å begynne å selge produktet ditt.
Planlegg et møte på et nøytralt og praktisk sted. Dette kan være hvor som helst, fra konferanserommet i et næringsbygg til en kafé.
Avtal tid slik at du kan komme i tide og være forberedt.
Del 3 av 4: Forbereder salget
1. Prøv å få så mye informasjon som mulig om den aktuelle kjøperen. Det er viktig at du vet så mye som mulig om kjøperen din slik at du kan ta kjøpers perspektiv i betraktning når du selger ideen din.Du må vite svarene på følgende spørsmål:
Hva er markedet og prispunktet til denne kjøperen?
Hvem er denne kjøperens konkurrenter?
Hva ønsker denne kjøperen de neste 5-10 årene?
Hva er styrken, svakhetene, mulighetene og truslene til denne kjøperen?
2. Be om alle nødvendige dokumenter og materiell for møtet ditt. Dette kan være
En taushetserklæring eller lignende juridisk dokument
Din oppfinnerlogg eller annet bevis på konseptet
Forretnings- og driftsdokumenter som viser forventet lønnsomhet, markedsstørrelse, utførelseskostnader og andre fordeler for kjøperen
3. Øv på pitch. Se dine skriftlige ideer om produktet, og lag en flytende forklaring og argumentasjon om produktet. En pitch er en samtale, ikke en presentasjon.Øv på å integrere kjøpers perspektiv i argumentasjonen for ideen din.
Øv høyt og med en venn.
Øv med riktig materiale. Hvis du trenger dokumenter med detaljer om markedsverdi, forventet vekst, eksempelannonser, bilder av et fullverdig produkt eller juridiske dokumenter, bruk dem mens du øver deg.
Øv deg til du er sikker på at du mestrer innholdet og enkelt kan integrere det i en interaktiv samtale. En tale er ikke attraktiv; en spørsmål og svar økt.
4. Gå gjennom dine strenge grenser. Har du overskredet dem eller har du kommet nær dem? Har noen av dine strenge grenser endret seg? Hvis ja, redefiner dine strenge grenser før møtet, slik at du kan ta gode beslutninger under møtet.
Del 4 av 4: Foreta et salg
1. Bruk passende klær. Det er viktig at du bruker klær som tilsvarer kjøperens eller relatert til produktet ditt. Vis at du forstår kunden og produktet.
Søk på nettet. Er administrerende direktør i dette selskapet iført jeans på bildet sitt på hjemmesiden? Da kan du sikkert også ta på deg jeans.
Sjekk ut møtepunktet før du drar dit, hvis det er viktig. Er alle kledd i business casual klær? Vurder deretter å kle deg i business casual.
Tenk på virkningen av ideen og produktet. Selger du produktet ditt som en viktig ressurs for de mest profesjonelle bransjeekspertene i tradisjonelt opererende selskaper? I så fall bør du vurdere å bruke formelt forretningsantrekk.
2. Vær i tide. Dette betyr at du må være minst fem minutter for tidlig. Gi deg selv tid til å reise dit du har møtet og komme deg til stedet.
Hvis du må bruke toalettet, gjør det før møtet.
Hvis du trenger å gi deg selv en selvsikker peptalk, gjør det i god tid før møtet.
3. Ta med deg relevante dokumenter og elektronikk. For å selge ideen din trenger du sannsynligvis noen opptak: en video, lysbildefremvisning, utskrift eller andre varierte medier. Sørg for at du har alt utstyret med deg, inkludert en prototype hvis det er aktuelt.
4. Selg deg selv. Du er den eneste stemmen for produktet ditt akkurat nå, så din holdning og personlighet er integrert i å selge produktet ditt. Du må være profesjonell og selvsikker, samtidig som du viser din personlighet og lidenskap for ideen din.
Hold pitchet ditt enkelt og greit. Unngå altfor tekniske termer, spesielt når publikum ikke forstår.
Fortell en historie ved å inkludere tall. Du kan for eksempel fortelle en historie om en potensiell forbruker som trenger produktet ditt i hverdagen, og deretter legge til statistikk for å vise hvor mange forbrukere i Europa som vil finne den historien, og produktet ditt, nyttig.
5. Hold deg til dine strenge grenser. Hvis du ikke kan selge uten å krysse en streng grense, ikke vær redd for å ta avstand. Det er andre kjøpere du kan overbevise hvis grensene dine er rimelige.
6. Ikke aksepter et tilbud umiddelbart. Før du signerer tilbudet, spør så mye tid du tror du trenger for å analysere tilbudet.
Vurder og kommuniser med andre kjøpere
Les det med liten skrift og få en advokat til å se på det
Kommuniser med kjøperen om endringer. Dette kan ta flere møter.
7. Godta eller avvise kjøperen. Dette trinnet kan også ta flere samtaler. Vit at et avslag ikke betyr en fiasko for ideen din, akkurat som et vellykket salg ikke nødvendigvis betyr en vellykket idé.
Holder kommunikasjonen med kjøper åpen i tilfelle en fremtidig mulighet dukker opp
Hvis handelen eller salget er vellykket, dokumenter det med signaturer og offisielle papirer. Gi bevis for salget og dets vilkår, både for deg selv og for kjøperen.
Tips
Hvordan selge en idé varierer mye etter idé, bransje og til og med land og marked.
Spør så mange råd som mulig, og fra en så mangfoldig gruppe som mulig.
Betal ingen forhåndsgebyrer. Oppfinnere prøver ofte å selge en idé ved hjelp av en selger som krever et forhåndsgebyr for å representere dem og selge ideen. Denne tjenesten er ofte en svindel og oppfinnere får ofte liten eller ingen fordel tilbake. Markedsfør ideen din individuelt eller, hvis du velger profesjonell representasjon, få en juridisk bindende kontrakt.
Gratis trinnvis instruksjoner
