Gratis trinnvis instruksjoner 
Tenk nøye gjennom hvor mye tid de kan trenge for å lagerføre produktet ditt, eller når de vil trenge tjenestene dine mest. Hvis du for eksempel selger en julevare, bør du ikke vente til begynnelsen av desember med å komme med et forslag. 
Navnet på bedriften din (eller navnet ditt hvis du jobber som privatperson) Produktene eller tjenestene du leverer "What`s in it for me": Fortell kjøperen hva han/hun vil få ved å kjøpe produktet ditt. 
Hvis du ikke er komfortabel med å involvere publikum i pitchen din på dette stadiet, planlegg en Q&A-økt etterpå. Dette gir den andre muligheten til å stille spørsmål og få mer informasjon. 
Be også om bekreftelse på hvem som vil være tilstede under presentasjonen. Er administrerende direktør i selskapet tilstede? Vil noen fra en annen avdeling av selskapet delta? 
Husk standardene til bransjen du foreslår til, ikke din egen. Hvis du vanligvis jobber ute og blir skitten, men du presenterer for noen som jobber på kontoret, kle deg som du ville gjort i et kontormiljø. 
Rådfør deg med kunden og still spørsmål om deres interesser og deres tidligere erfaring med lignende produkter. 
Holde et godt salgsargument
Innhold
Å komme opp med en idé og selge den effektivt kan være en tøff og utfordrende oppgave. Hvor starter du, hvordan nærmer du deg den (potensielle) kunden og hva er det første du sier? Å kjenne publikummet ditt, omhyggelig lage et salgsargument og levere det forslaget med tillit kan hjelpe deg med å oppnå vellykket salg og bygge sunne relasjoner med kundene dine.
Trinn
Del 1 av 6: Å kjenne publikummet ditt
1. Undersøk publikummet ditt. Sørg for at du vet så mye du kan om selskapet og personen som hører salgstalen din. Slå opp dine potensielle kunders profiler på LinkedIn og ta en nærmere titt på selskapets nettside.
- Finn ut hva de spesifikke behovene til selskapet er og hvordan de forholder seg til produktet eller tjenesten din. Hva vil de oppnå ved å jobbe med deg?
2. Gi ditt forslag til rett person. Personen som kan bestemme hvordan produktet eller tjenesten skal brukes, er personen som trenger å høre pitchet ditt. Finn ut hvem i selskapet som tar beslutninger om å kjøpe forsyninger eller bruke tjenester.
3. Gjør en avtale med kunden din. Når du har funnet den mest passende personen til å lytte til forslaget ditt, kan du avtale med dem. Finn ut når det passer kunden best.
4. Vet hvor mye tid du har til banen. Når du har vært i stand til å avtale med kunden, kan du bekrefte hvor lang tid som er avtalt med kunden. Foreslå å bruke minst 30 minutter til avtalen. Din pitch vil ikke vare hele avtalen; du bør sette av tid til en samtale om forslaget ditt.
Del 2 av 6: Skrive forslaget ditt
1. Kjenn produktet eller tjenesten din godt. Før du begynner å lage salgsargumentet, sørg for at du kjenner alle fasetter av produktet eller tjenesten og hvor nyttig det kan være for et stort antall kunder. Hva er de vanlige problemene produktet ditt møter og hvordan løser du dem?
2. Unngå standard salgsargument. En standard pitch er et generelt forslag som ikke tar hensyn til kunden. Gjør heller presentasjonen din unik og skreddersydd for dine potensielle kunder.
3. Fortell en interessant historie. Fortell en anekdote eller personlig historie om produktet eller tjenesten din. Bruk dette som en måte å utnytte kundens følelser på.
4. Bruk enkelt språk. Prøv å være tydelig og lett å forstå. Eliminer sjargong fra presentasjonen med mindre det er industristandard å bruke bestemt terminologi. Ikke anta at kjøperen din automatisk vet hva du snakker om, så det er best å bruke enkelt språk.
5. hold det kort. Kunne få frem de viktigste poengene i det første minuttet. Etter dette punktet kan kjøpere miste fokus hvis de allerede har bestemt seg for at de ikke vil ha produktet ditt. Pitch vil sannsynligvis vare mye lenger enn 60 sekunder. Forhåpentligvis har du minst 15-30 minutter avhengig av type produkt eller tjeneste. Bruk mye tid på å bygge en samtale, men sørg for at du umiddelbart bygger inn hovedpunktene. Disse inkluderer:
6. Beskriv hvordan kunden din vil dra nytte av det. Dette er en av de viktigste faktorene for et godt salgsargument. Kunden din er ikke alltid interessert i antall priser produktet ditt har vunnet, eller antall butikker der du leverer varer. De vil vite hvordan produktet eller tjenesten din vil forbedre virksomheten deres og gjøre livet deres enklere.
7. Skille deg fra konkurrenten din. Beskriv hvordan produktet eller tjenesten din skiller seg fra andre som tilbyr lignende produkter. Fokuser på hvordan produktet ditt er unikt, eller hvordan du yter tilpasset service.
8. Behandle forslaget ditt som en samtale. Et viktig trekk ved banen er toveiskommunikasjonen med publikummet ditt. Du kjenner kanskje allerede deres behov fordi du har forsket. Men du må gi dem muligheten til å fortelle sin historie og beskrive hva som gjør situasjonen deres unik.
9. Forbered svar på innsigelser. Kunden din kan finne grunner til å avvise salgsargumentet ditt. Vær forberedt med svar på disse innvendingene. List opp de 10 beste grunnene til at noen kan si at de ikke trenger eller vil ha produktet ditt. Vennligst kommenter hver av disse grunnene.
10. Bruk visuelle hjelpemidler med omhu. Noen mennesker synes visuelle hjelpemidler, for eksempel PowerPoint-lysbilder, er nyttige for å holde en presentasjon på rett spor og demonstrere eller visualisere visse aspekter av et produkts fordeler eller funksjoner. Visuelle hjelpemidler kan imidlertid også være forstyrrende, spesielt for deg. Du kan fokusere på å lese lysbildene i stedet for å ha en samtale med publikum.
11. Demonstrer produktet ditt. Hvis du har et produkt som kan demonstreres, for eksempel hvordan skarpe blader kan skjære gjennom tau eller flekkfjerner kan fjerne blekkflekker, ta med denne demonstrasjonen i forslaget ditt.
12. Avgrens tonehøyden din. Når du har skrevet pitch, finn måter å utelate ord, klargjøre betydninger og gjøre teksten mer dynamisk. Eliminer deler som ikke direkte gjelder den spesifikke kunden du prøver å vinne.
Del 3 av 6: Forberedelse til salgsargumentet ditt
1. Øv på pitch. Øv på å levere pitchet ditt til en kollega eller venn. Spør den andre hva som gir mening og hva som ikke gir mening. Se gjennom en revidert versjon av presentasjonen din med dem for å se hvordan den er forbedret.
2. Bekreft tid og sted. En eller to dager før avtalen, send en e-post eller ring kunden for å bekrefte avtalen. Sørg for at den andre personen fortsatt har tid til å lytte til deg.
3. Få en god natts søvn før du presenterer forslaget ditt. Du kan være nervøs for å gå til avtalen, men en god natts søvn vil sørge for at energien og fokuset ditt er maksimalt.
4. Kle deg profesjonelt. Vis kunden ditt profesjonelle image. Ditt fysiske utseende forsikrer dem om at du er ansvarlig og vil levere et produkt eller en tjeneste i tide. En forretningsdress er best egnet.
5. Sørg for å være der tidlig. Dra tidlig og gi deg selv nok tid til å komme til stedet der du vil ha salgsargumentet ditt. Dette gir deg muligheten til å sjekke utseendet ditt, drikke vann og roe nervene dine før du går til avtalen.
Del 4 av 6: Levere pitchet ditt
1. Bryte isen. Introduser deg selv og gi alle i rommet en sjanse til å gjøre det samme.
2. Ikke vis om du er nervøs. Å gi en pitch kan være en nervepirrende opplevelse, spesielt hvis det er første gang du gjør det eller det er en veldig viktig kontrakt. Men du vil utstråle selvtillit, så sørg for at du puster dypt og tar deg god tid.
3. Vis positivt kroppsspråk. Oppretthold god holdning og prøv å holde nervøs uro på et minimum. Hold deg så avslappet som mulig. Snakk med entusiasme og autoritet, men på en vennlig måte.
4. Oppretthold øyekontakt. Du kan holde noens oppmerksomhet bedre hvis du holder øyekontakt med dem. Dette sikrer også at den andre personen føler at du virkelig er fokusert på ham eller henne og hvordan den andre personen reagerer på det du sier. Oppretthold vennlig øyekontakt gjennom samtalen med kunden din.
5. Arbeid i et passende tempo. Hold kontakten med kunden din under presentasjonen. Det er ikke meningen å levere salgsargumentet ditt og gå igjen. I mellomtiden, vær forberedt på å lytte til kunden din og stopp for å svare på spørsmål.
6. Stille spørsmål. Å levere salgsargumentet kan gjøre det tydeligere for kunden at produktet eller tjenesten kan hjelpe dem. Still spørsmål under salgsargumentet for å bedre forstå kundenes behov.,Gi gode svar på kundens spørsmål for å gjøre dem stadig mer mottakelige for ditt produkt eller tjeneste.
Del 5 av 6: Avslutt salgsargumentet ditt
1. List opp de neste trinnene for kunden. Du har laget ditt forslag og svart på spørsmål fra kunden din. Nå må du gi dem noen tips om de neste trinnene du må ta. Du kan velge å avtale et oppfølgingsmøte, når de har fått tid til å tenke. Du kan gi kunden en prøveperiode for å bruke produktet ditt. Fortsett å jobbe med dette forholdet og ikke forsvinn ut av syne.
- Hvis du for eksempel selger reklame, kan du avslutte pitch slik: "Som du nevnte, Mr. X, din bedrift er på utkikk etter mer merkevarebevissthet og nye kunder.". Våre markedsføringsløsninger gir deg merkekjennskapen du leter etter. Hvis du vil, kan jeg forklare deg prosedyren for annonsering gjennom oss...` Dette er en enkel, indirekte måte å spørre deg: `Er du interessert??`
2. Forhandle med kunden. Du må kanskje forhandle med kunden din. Hvis de i utgangspunktet avviste produktet eller tjenesten din, kan du hjelpe kunden med å nå et "ja" eller til og med et "kanskje" gjennom forhandlinger. Tenk på å gi kunden en prøve- eller prøveperiode for å prøve produktet ditt. Hvis du selger dem en tjeneste, kan du også tilby kunden en prøveperiode gratis eller til redusert pris.
3. Godta en avvisning med verdighet. Hvis kunden avslår produktet eller tjenesten din, og han eller hun ikke ombestemmer seg selv etter at du har forhandlet med ham eller henne, respekter hans eller hennes avgjørelse. Godta avslaget med verdighet og takk kunden for hans eller hennes tid.
4. Bli henvist. Denne kunden, hvis du har valgt en god bransjerepresentant, vil sannsynligvis ha gode kontakter som er verdt å utforske som andre potensielle kunder. Slik bygger du nettverket ditt av kontakter og får navnet ditt.
Del 6 av 6: Holde kontakten
1. Send en oppfølgingsmail til kunden innen 24 timer. Takk for avtalen, uansett utfall. Hvis du har lagt planer for de neste trinnene, som å signere en taushetserklæring, få en henvisning eller avtale en annen avtale, vennligst inkluder det i e-posten din. Hvis du har tilbudt å sende dem mer informasjon, sørg for å inkludere denne informasjonen.
2. Juster forslaget ditt. Tenk på hva som fungerte og hva som ikke gjorde det, og gjør justeringer i presentasjonen og/eller stilen din.
Artikler om emnet "Holde et godt salgsargument"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
