Du kjenner sikkert til ordtaket: "Det handler ikke om hva du kan gjøre, men hvem du kjenner." I dagens tilkoblede samfunn er dette mer sant enn noen gang. Dine talenter, evner og erfaring vil bringe deg ingen vei hvis ingen vet at du eksisterer. For å få det du vil ut av livet, må du være ressurssterk. Dine medmennesker kan være en rik ressurs i dette.
Trinn
Metode 1 av 3: Mestre det grunnleggende
1. Start nettverk med eksisterende tilkoblinger. Å kontakte gamle venner, fjerne slektninger og folk du gikk på skolen med kan være et godt springbrett når du kobler deg uten å nærme deg helt fremmede. Arbeid med nettverksbygging innen denne gruppen mennesker først, før du går videre til personer du har en mindre nær tilknytning til.
2. Bestem hvem du vil snakke med. Som en profesjonell, eller aspirerende profesjonell, er tiden din viktig. Vær kritisk og selektiv – du skylder deg selv. Bare gå opp til noen selvsikkert, strekk ut hånden og introduser deg selv. Det er ikke lett, men rett frem, og jo mer du gjør det, jo lettere blir det.
Ha selvtillit til å utstråle selvtillit. Mange som snakker ofte er naturlig nok ikke de mest selvsikre personene. De har lært å skape tillit. denne projeksjonen blir snart virkelighet. Strategien `fake it till you make it` fungerer virkelig.
Noen kaller dette `vertinnementaliteten`.Du setter andre først og får dem til å føle seg komfortable. Denne spesielle innsatsen gir deg en følelse av makt og gjør deg til slutt rolig.
3. Ha en heisplass klar. En elevator pitch er en personlig historie som oppsummerer "virksomheten du" og kan leveres raskt - for eksempel når to personer er i en heis sammen. En elevator pitch er egentlig ikke en tale å huske, men snarere noen få nøkkelbegreper å huske og bygge rundt avhengig av situasjonen. Her er et eksempel:
"Jeg ble nettopp uteksaminert fra XYZ University med en grad i marinbiologi. På skolen studerte jeg samspillet mellom tidevann og lundefuglbestander. Jeg leder for tiden et prosjekt for å redde lundefuglbestanden i Eastern Egg Rock, Maine."
4. Lær kunsten å småprate. En god samtale starter ofte med å snakke frem og tilbake. Det er en mulighet for deg til å sanse den andre personen, og for dem til å sanse deg. Noen beskriver det slik: Samtale er en stige, og småprat er det første steget du tråkker på. Ikke bekymre deg hvis det føles litt unaturlig i begynnelsen. Smil, husk å ha tro på dine evner, og lytt oppriktig.
Finn en klesstativ. Dette er noe du har til felles med den andre personen. Kanskje det er skolen, en felles venn eller en felles opplevelse, som en forkjærlighet for fallskjermhopping. Du må sannsynligvis stille spørsmål for å finne en, men når du først har fått en, er du klar.
Avslør noe om deg selv som har med knaggrekken å gjøre. Det er greit å stille spørsmål, spesielt hvis du leter etter et svar, men en samtale er toveis, og du må gi noe for å få noe tilbake.
Oppmuntre den andre personen til å fortsette å dele. Når noen hyggelige saker har blitt utvekslet, fortsett å stille spørsmål om knaggrekken, eller del andre erfaringer du har hatt knyttet til knaggrekken.
5. Men ikke vær redd for å grave dypere. Hvis samtalen din forblir på den nederste halvdelen av rangstigen, risikerer du å ikke skille deg ut fra dusinvis av andre personer personen du nettverk med vil møte på arrangementet eller i løpet av året. For å skille deg ut fra andre, vil du grave dypere etter det første oppstyret og si noe som virkelig får kontakten din til å tenke på deg.
En fremtredende blogger anbefaler å se etter en lidenskap eller et problem. Jada, å finne en lidenskap er sannsynligvis tryggere å snakke om, men ikke vær redd for å føle med kontakten din når de snakker om et problem de har på jobb eller utenfor.
6. Skil deg ut ved å tenke før du snakker. I vanlig samtale er det vanlig å holde samtalen i gang og unngå vanskelige stillheter. Men hvis du er bekymret for å holde samtalen i gang, glemmer du ofte å lytte til hva den andre personen har å si og formulere et intelligent svar.
Ikke vær redd for å ta en pause et sekund eller to og tenke på hva du skal si før du sier det. Disse to tellingene føles mye lengre for deg enn for samtalepartneren din. Hvis noe intelligent kommer ut av munnen din etter det, var den investeringen verdt det.
Journalist Shane Snow beskriver respekten han har for en venn som tenker før han snakker: "Mens de fleste av oss (spesielt makthaverne) føler presset til å ha et umiddelbart svar på alt (jobbintervjuer og medietrening lærer oss dette) slik at vi kan chatte, tar Fred seg god tid. Hvis du stiller ham et spørsmål, tar han en pause. Noen ganger tar det lang tid. Noen ganger får stillheten deg til å føle deg ukomfortabel. Han tenker seg nøye om. Og så svarer han med tre ganger så mye innsikt som du forventet."
7. Tilnærm deg nettverksopplevelsen fra perspektivet til "Hvordan kan jeg hjelpe denne personen?" Noen mennesker ser på nettverksbygging som en egoistisk handling, fordi noen nærmer seg prosessen som en slutt på en slutt i stedet for et mål i seg selv. Mens noen ser nettverk på den måten, er det en mindre sofistikert måte å tenke nettverk på. Prøv heller å nærme deg en nettverkssituasjon med viljen til å hjelpe noen andre først. Hvis du oppriktig prøver å hjelpe andre, vil det samme skje med deg ønsker å gjøre. Da vil motivasjonen for gjensidig hjelp virkelig komme fra god jord.
EKSPERTIPS
Archana Ramamoorthy, MS
Teknisk direktør, WorkdayArchana Ramamoorthy er teknisk direktør for Nord-Amerika på Workday. Hun er en produktninja, forkjemper for sikkerhet og prøver å diversifisere teknologiindustrien. Archana har en bachelorgrad fra SRM University og en mastergrad fra Duke University, og har over 8 års erfaring innen produktledelse.
Archana Ramamoorthy, MS Teknisk direktør, Workday
Tenk på merverdien din. Archana Ramamoorthy, direktør for teknologiproduktledelse på Workday: "Når du er i nettverk, er det viktig å vurdere om du ønsker å opprettholde et mindre, dypt nettverk eller et større, grunt nettverk. Det kan for eksempel være lurt å møte så mange mennesker som mulig, spesielt hvis du er utadvendt. Hvis du er en innadvendt person som meg, prøv å møte 2 eller 3 personer og knytte deg dypere til dem og finne noe i dem du kan lære av."
8. Finn ut hvem som vet hvem. Når du snakker med folk, finn ut hva de gjør for arbeid og fornøyelse, samt hva deres ektefelle eller partner, slektninger og nære venner gjør for arbeid og lek. Det kan hjelpe hvis du skriver dette ned i adresseboken din slik at du ikke glemmer hvem som gjør hva.
Tenk deg at du møtte Marie på en bokklubb, og fant ut at kusinen hennes er en utmerket windsurfer. Noen måneder senere forteller niesen din at hun en dag vil gå på vindsurfing. Finn Marie, ring henne og spør om niesen hennes er tilgjengelig for å gi niesen din en privattime i bursdagsgave. sier Marie "Naturlig!" og overbeviser niesen hennes om å gi deg rabatt. Din niese er spent. En måned senere går bilen i stykker, og du husker at vennen til niesen din studerer til bilmekaniker...
Slå opp ekstroverte mennesker. Mens du jobber med nettverk, vil du finne ut at noen mennesker er mye bedre til det enn deg - de kjenner allerede alle! Du tjener på å bli kjent med slike mennesker først, fordi de kan introdusere deg for andre som deler dine interesser eller mål. Med andre ord, hvis du er en introvert, finn en ekstrovert som kan "veilede" deg.
EKSPERTIPS
Archana Ramamoorthy, MS
Teknisk direktør, WorkdayArchana Ramamoorthy er teknisk direktør for Nord-Amerika på Workday. Hun er en produktninja, forkjemper for sikkerhet og prøver å diversifisere teknologiindustrien. Archana har en bachelorgrad fra SRM University og en mastergrad fra Duke University, og har over 8 års erfaring innen produktledelse.
Archana Ramamoorthy, MS Teknisk direktør, Workday
På den annen side er det viktig å vokse organisk og være oppriktig. Archana Ramamoorthy, direktør for teknologiproduktledelse på Workday: "Prøv å ikke opptre for strategisk når du bare møter mennesker som kan hjelpe deg. Det er mye mer verdifullt å utvide nettverket ditt organisk. Slik blir du kjent med folk før du kanskje trenger dem."
9. Hvis alt går bra, be om visittkortet deres og forsikre dem om at du vil fortsette samtalen. Hvis du hadde en hyggelig samtale, utvekslet synspunkter eller klaget på en dårlig sjef, ikke vær redd for å si at du likte samtalen. Foreslå noe sånt som: "Jeg er glad vi snakket sammen. Du virker med en veldig klok og respektert person. Hva sier du om vi snakkes mer snart?"
10. Gi den en oppfølger. Ikke ta noens visittkort eller e-postadresse og glem det. Finn en måte å holde kontakten på. Oppretthold nettverket ditt. Fordi nettverket ditt er som et tre: uten mat vil det dø. Gi den den nødvendige oppmerksomheten for å holde den i live.
Hvis du for eksempel finner en artikkel som kan interessere dem, send den til dem. Hvis du hører om en negativ hendelse (tornado, opprør, strømbrudd) i området deres, ring for å forsikre deg om at alt går bra.
Hold styr på alles bursdag og skriv det på en kalender; send bursdagskort til alle du kjenner, med en vennlig melding for å fortelle dem at du ikke har glemt dem, og at du ikke vil at de skal glemme deg.
Metode 2 av 3: Bruk av Internett til nettverk
1. Forfølge online interesser og aktiviteter som betyr mye for deg. Hvem sier at du ikke kan nettverke under et parti sjakk med en likeverdig motstander i Russland? Eller nettverk mens du forsker på din manns autoimmune sykdom hos ditt favorittmedisinske fellesskap? Internett har gjort nettverk med grupper av likesinnede mye enklere. Sjekk ut fora, rubrikkannonser og e-postlister (også kalt "listservs") for lokale arrangementer eller møter som sannsynligvis vil tiltrekke seg folk med lignende interesser eller lidenskaper.
2. Undersøk personer du beundrer eller innehar interessante stillinger. Internett har også gjort forskning på fremtredende (eller ikke så fremtredende) personer mye enklere enn det pleide å være. Nå kan du samle informasjon om folk gjennom et enkelt Google-søk, eller du kan koble deg til dem på et av de mange sosiale nettverkene der folk bruker mer og mer tid. Undersøk disse menneskene av to grunner:
Det hjelper å få kunnskap om ulike karrierer og karrieremuligheter. Å utforske andres karrierer lærer deg at det er nesten uendelige måter du kan komme inn på for eksempel reklame eller bli selger på.
Du blir kjent med deres personlige historie. Denne informasjonen vil være nyttig hvis du kontakter dem; det viser at du gjorde leksene dine.
3. Be flere personer om et informativt intervju. Et informasjonsintervju er et uformelt møte med en annen profesjonell, der du stiller dem spørsmål om karrieren deres og ser inn i sjelen deres. Et informativt intervju kan være en kopp kaffe etter jobb, eller en Skype-samtale midt på arbeidsdagen. Uansett hva det er, er det vanligvis kort - 30 minutter eller mindre - og du må foreslå å betale regningen etter at du har spist kaffe eller lunsj.
Informasjonsintervjuer er en fin måte å både lære om den andre personen og utvikle dine kritiske spørsmåls- og lytteferdigheter. Du vet aldri; kanskje under informasjonsintervjuet vil du imponere personen så mye at de vil tilby deg en jobb hvis de kan. Noen synes dette er en mye mer målrettet tilnærming enn å sende CV.
På slutten av det informative intervjuet, takk kontaktpersonen din og spør om tre andre personer du kanskje vil snakke med under ditt pågående søk. Kontakt disse personene, referer til den opprinnelige kontaktpersonen om nødvendig.
4. Bruk nettverket ditt nå og da. Hvis du noen gang trenger noe (en jobb, en date, en turpartner) kast ut et nett og se hva som skjer. Ring noen personer eller send en e-post som beskriver situasjonen din i en vennlig tone: "Hei, jeg har et problem. Jeg har billetter til en konsert denne lørdagen, men ingen vil bli med meg. Siden dette er et av favorittbandene mine, vil jeg gå med noen hyggelige. Kjenner du noen som kanskje vil bli med meg?"
Be aldri om unnskyldning når du ber om en tjeneste eller hjelp. Dette kan vise mangel på selvtillit og profesjonalitet. Du trenger ikke å be om unnskyldning for noe – du bare se om noen muligens kan hjelpe deg; du stiller ingen krav, og du tvinger ingen til å gjøre noe de ikke vil.
5. Begrens aldri nettverksarbeidet til kun Internett. Du kan lage gode forbindelser på nettet, men de mest suksessrike nettverksbyggerne tar disse nettforbindelsene og oversetter dem til personlige relasjoner. Å spise lunsj, en kopp kaffe eller noe annet er en fin måte å bygge et personlig forhold til mennesker på. Husk at du også kan invitere folk til å gjøre noe relatert til dine interesser. Hvis du møtte noen på en grotteklubb, hvorfor ikke be dem om å oppdage en ny hule sammen med deg? Målet her er å bygge en forbindelse som går utover ditt første online møte. Dette gjøres best en-til-en.
Metode 3 av 3: Sjekk Hvorfor vi nettverk
1. Glem stereotypier om nettverk. Hvis du leser denne artikkelen, er du sannsynligvis kjent med fordelene med nettverk. Men kanskje du har unngått nettverk, uansett grunn (og det er ganske mange!), og vil du heller ta den enkle veien ut. glem det! Slutt å prøve å rettferdiggjøre frykten din. Tro i stedet på deg selv og innse at vi faktisk jobber i nettverk av noen virkelig gode grunner.
2. Revurder ideen om at nettverksbygging ikke er ekte, pretensiøs eller til og med manipulerende. Noen ganger er det det. Nettverk kan være en overfladisk måte å bruke en forbindelse på en egoistisk, tankeløs måte. Men det er også de som ønsker å bygge ekte, gjensidig fordelaktige relasjoner. Det er mennesker som ønsker å gjøre store ting bare fordi de elsker å hjelpe noen. Det er mennesker som nyter følelsen av samhold som nettverk gir, og som gjerne hjelper hverandre når det er mulig.
Ved nettverksbygging vil du identifisere personene du ikke ønsker å vite må skille seg fra menneskene du vi vil ønsker å vite. Det er en viktig del av nettverksbygging, men den gode nyheten er at med praksis vil du bli bedre til å gjenkjenne personer som er verdt å kjenne.
3. Ikke tro at du er for sjenert eller selvbevisst til å nettverke. Nettverk krever en viss grad av vågemot. Men med fremveksten av sosiale nettverkssider kan du finne andre med lignende interesser og mål uten å være i et rom fullt av mennesker.
Folk som er sjenerte og selvbevisste har en tendens til å være mye mer åpne og snakkesalige når de gjør eller snakker om noe de er dypt interessert i. Hvis du finner folk som er like besatt av fuglekikking, origami eller manga som deg, vil det være mye lettere å bygge forbindelser.
4. Glem myten om at nettverk tar for mye tid og krefter. Med mindre du er en utadvendt person som liker å chatte, kan nettverksbygging være utmattende. Hvorfor bry seg, ikke sant? Ja, nettverksbygging tar tid og krefter, men tiden og kreftene du sparer ved å bygge nettverk kan også være enorm. Tenk på hvor mye tid og frustrasjon du vil spare hvis alt du ønsker eller trenger er bare én eller to telefonsamtaler unna. Til syvende og sist er et nettverk en investering, med fordeler som oppveier kostnadene. Du må bare holde det oppe og se det vokse.
5. Fortsett med nettverk for å presse deg selv. Du ønsker å vokse som individ, både personlig og profesjonelt. Nettverk hjelper deg med å utvikle viktige mellommenneskelige ferdigheter, som er ekstremt nyttige i dagens verden. Det hjelper deg å holde deg skarp, lærer deg å lytte og inspirerer til ydmykhet født av et ønske om å hjelpe andre. Hvis du ikke nettverk for noe annet, gjør det for personlig vekst. Nettverk kan hjelpe deg å bli den beste versjonen av deg selv.
Tips
Det hjelper alltid å se imøtekommende og sjarmerende ut. Over tid vil det bli lettere for deg å starte en samtale med en fremmed.
Bruk alle internettverktøyene du har til rådighet for å bygge ditt sosiale nettverk i det virkelige liv. For eksempel er chatteprogrammer noen ganger bedre enn telefonsamtaler. Internett er veldig nyttig for å møte og holde kontakten med en stor gruppe mennesker over hele verden.
Begynn i det små. Ikke meld deg på 12 møter i løpet av en måned. Å holde på det i det lange løp er bedre enn å gjøre det en gang og deretter brenne ut. Husk at nettverksbygging krever vedlikehold, så ikke ta for mye på gaffelen.
Du kan enkelt ta kontakt med politikere og deres ansatte ved å stille frivillig til valg, eller ved å jobbe for deres parti utenom valgtiden.
Finner ikke en klubb eller gruppe i ditt område relatert til dine interesser eller karriere? Start deretter en selv!
Advarsler
Pass deg for parasitter - folk som ber deg om tjenester, men som aldri prøver å hjelpe deg. Hvis du har tiltrukket deg en parasitt (og hvis du er sjenerøs, vil du det), avvis dem høflig: "Nei, jeg beklager, jeg kan ikke gjøre det i morgen. Jeg har andre planer." Hvis de prøver å få deg til å føle deg skyldig, kom med en unnskyldning for å avbryte samtalen, og gå deretter. Ikke mist humøret eller oppfør deg kaldt, da det vil gi dem noe negativt å si om deg når de snakker med andre, for eksempel: "Å ja, jeg kjenner Jan, han kalte meg en gang en igle..." - ikke la dette skje deg.
Gratis trinnvis instruksjoner
