Hvis du eier din egen bedrift, vet du at hvis du vil tiltrekke deg kunder og oppnå resultater, må du annonsere. En god reklame fanger oppmerksomhet, vekker interesse for produktet ditt og får forbrukerne til å ha et sterkt ønske om å kjøpe det. Se trinn 1 og utover for å lære det grunnleggende om å skrive en overbevisende og effektiv annonse.
Trinn
Metode 1 av 2: Mestre det grunnleggende
1. Bestem hvor du vil plassere annonsen. Vil annonsen din vises i avisen, et magasin, på nettstedet ditt eller på Facebook?? Å vite hvor du planlegger å publisere annonsen vil avgjøre hvordan du skriver teksten. Finn ut hva omkretsen av annonseplassen din er, hvor mange ord du kan bruke, hvor stor fonten er og om du kan integrere bilder eller video. Til syvende og sist vil en tradisjonell annonse fungere for nesten alle medier, men du må kanskje gjøre mindre justeringer for å få den til å passe der du annonserer.
Ved å plassere en annonse på en kvart til helside i lokalavisen får du mer plass til å leke med ett eller flere tekstavsnitt.
Men for en Facebook- eller annen nettannonse vil teksten din være begrenset til en setning eller to.
Når du skriver en annonse, teller hvert ord uansett. Hvis du bruker for vagt eller komplisert språk, vil folk skanne annonsen din i stedet for å ta seg tid til å lese den, så de samme skriveprinsippene gjelder for alle typer annonser.
EKSPERTIPS
Emily Hickey, MS
Grunnlegger av Chief DetectiveEmily Hickey er grunnlegger av Chief Detective, et markedsføringsbyrå for sosiale medier som hjelper noen av verdens største forhandlere og startups med å annonsere på Facebook og Instagram. Hun har mer enn 20 års erfaring som vekstekspert innen markedsføring og mottok sin mastergrad fra Stanford Graduate School of Business i 2006.
Emily Hickey, MS Grunnlegger av sjefsdetektiv
Vurder en videoannonse på sosiale medier. I følge Emily Hickey, grunnlegger av et markedsføringsbyrå for sosiale medier, ikke la deg skremme av ideen om å lage videoer: "Sosiale medier er nå stort sett video, spesielt på Facebook og Instagram, men å lage en video trenger ikke være komplisert. Du kan også ta produktbilder og slå dem sammen til en videomontasje med tekstoverlegg."
2. Skreddersy den til ditt publikum. Hvilke forbrukere retter du deg mot?? Ideelt sett vil alle som leser annonsen din ønske å kjøpe produktet ditt, men i virkeligheten vil du få bedre resultater hvis du målretter annonsen mot en bestemt målgruppe som sannsynligvis er mer interessert enn resten av verden. Bruk språk og hentydninger som appellerer til befolkningen som synes produktet ditt er attraktivt. Det kan være en tur-off for andre grupper, men det er viktig å målrette mot hjertene til folk som kan bli lojale kunder.
Hvis du for eksempel selger en tjeneste som lar folk selv publisere bøkene sine, hold språket autoritativt og elegant. På den måten vet målgruppen din - folk som har skrevet en bok og ønsker å gi den ut at de er i gode hender hos din bedrift.
Hvis du selger et produkt som appellerer til et yngre publikum, for eksempel en ny type godteri som gir munnen fargen som en regnbue, dropp formaliteten og bruk et språk som er kjent for målgruppen din – barn som bruker sine lommepenger på godteri.ønsker å bruke, eller som kan påvirke foreldrene til å kjøpe dem godteri.
3. Skriv en overskrift som fanger oppmerksomhet. Dette er det viktigste elementet i annonsen din, siden det er din eneste sjanse til å få forbrukere til å faktisk lese annonsen din. Hvis overskriften din er vag, vanskelig å forstå eller uinteressant på noen måte, kan du ikke forvente at folk tar seg tid til å lese resten av den omhyggelig skrevne annonsen din. Du forteller dem direkte at bedriften din ikke er nyskapende for å komme med en overbevisende annonse - som også gir et dårlig inntrykk av produktet ditt, selv om det er utmerket.
Folk som sitter på toget, blar gjennom Facebook eller blar i et blad får hundrevis av impulser. Hvordan kan du kutte gjennom denne støyen og la dem fokusere på produktet ditt? Kom opp med en overskrift som er så overbevisende at den rett og slett tvinger leseren til å være oppmerksom.
Overskriften din kan være sjokkerende, merkelig, følelsesmessig overbevisende eller spennende – det spiller ingen rolle så lenge den griper leseren. For eksempel:
Skriv noe mystisk: «Ikke vær glad, vær livredd.”
Skriv noe folk ikke kan ignorere: «Få 75 % rabatt på en billett til Paris.”
Skriv noe emosjonelt: «Hun har bare 2 uker igjen å leve.”
4. Ikke start med et spørsmål. Du kan fortsatt komme unna med et veldig kreativt og overbevisende retorisk spørsmål, men unngå standarden «Trenger du en ny bil??"hente linje. Forbrukere har allerede lest tusenvis av lignende spørsmål, og de er lei av å bli spurt. Du må grave litt dypere for å få oppmerksomheten deres. Finn en kreativ måte å fortelle folk at du har det de trenger uten å stille et åpenbart spørsmål.
5. Bruk en bro for å la dem lese. Setningen etter overskriften din gir deg muligheten til å gi et godt inntrykk av bedriften din til publikum. Etter den mystiske/sjokkerende/emosjonelle overskriften din, må du si noe innholdsrikt - ellers vil overskriften din fremstå som bare hype. Bruk broen til å fortelle forbrukeren hvilket behov produktet ditt oppfyller.
Fremhever de viktigste fordelene som produktet ditt gir forbrukeren. Broen din bør inneholde dine sterkeste salgsargumenter.
Husk at hvert ord teller. Språket i broen din må være like overbevisende som overskriften din, fordi du fortsatt risikerer å miste lesere før de når slutten av annonsen din.
6. Vekk et ønske om produktet ditt. Broen din fungerer også som en mulighet til å vekke et sterkt ønske om produktet ditt. Det er en mulighet til å leke med publikums følelser og få dem til å tro at produktet ditt oppfyller deres behov. Hvis dette høres manipulerende ut, er det det – men hvis du tilbyr et produkt som faktisk hjelper folk, er det ingen skam å skrive et gripende stykke der du får folk til å kjøpe et produkt som forbedrer livene deres.
Nostalgi kan være et effektivt verktøy for å berøre folks hjerter. For eksempel: Vi bruker den beste paprikaen til å lage en krydret saus som er like god som bestemors hemmelige oppskrift.
Å svare på helseproblemer fungerer også bra: Du gjør alt det harde arbeidet - slutt med det. La oss hjelpe deg å få livet ditt tilbake.
Ikke glem å nevne navnet på bedriften din og produktet ditt et sted i teksten.
7. Fortell dem hvordan du får produktet ditt. Skriv til slutt en sterk konklusjon der du forteller publikum nøyaktig hva de skal gjøre videre. Gi dem en enkel handling for å kjøpe produktet ditt eller ta kontakt.
Du kan også bare nevne nettstedet ditt, så vet folk hvor de skal gå for å kjøpe produktet ditt.
Det er normalt at annonser inneholder tydelig instruks som f.eks Ring 0800-8339 for mer informasjon.
Metode 2 av 2: Avgrens annonsen din
1. Analyser dårlige annonser. Når du er ny på å skrive annonser, hjelper det å dissekere andre annonser og finne ut hvor de gikk galt. Finn noen dårlige annonser - du vil vite når de er dårlige hvis din første impuls er å skanne over dem - og finn ut hva som gjør dem så ineffektive. er det hodet? broen? Tonen?
Når du har funnet ut hva som gjør annonsen dårlig, tenk på hvordan du kan gjøre den bedre. Omskriv annonsen for å gjøre den mer effektiv.
Se også på effektive annonser og prøv å finne ut hva som gjør dem så gode.
2. Få det til å høres naturlig ut. Når du skriver din egen annonse, prøv å få den til å høres så naturlig ut som mulig. Skriv det som om du sier det til noen andre. Folk trekkes til en naturlig skrivestil – den appellerer til dem mer enn en altfor formell, konstruert tekst.
Ikke vær for stiv – du vil at publikum skal føle seg akseptert og forstått.
Ikke vær for vennlig - det kan fremstå som falskt.
3. hold det kort. Uansett hvor annonsen din er publisert, hold den kort og godt. Folk har ikke tid til å lese en annonse som tar mer enn 30 sekunder av oppmerksomheten deres – eller mindre. De kommer over annonsen din på vei til noe annet, for eksempel å lese en artikkel eller gå av toget eller bussen de kjører på. Annonsen din må være interessant nok til å gi et sterkt inntrykk med få ord.
Bruk korte setninger i stedet for lange. Lengre setninger er vanskelig å behandle raskt.
Lek med teksten din slik at du sier det du vil si med så få ord som mulig. Det er ikke nødvendig å bruke hele setninger, så lenge budskapet ditt kommer tydelig frem.
Siden annonsen din skal være kort, gjør den spesifikk. Ikke bruk vagt språk – gå rett på sak.
4. Vurder å bruke vurderinger. I dag ønsker folk å lese anmeldelser og vurderinger før de kjøper et produkt. De er vanligvis uvillige til å prøve det før de er rimelig overbevist om at det har fungert for andre mennesker. Å inkludere én eller to anmeldelser i annonsen din kan være en fin måte å bygge opp en umiddelbar tillit hos publikummet ditt.
Oppgi en respektert kunde, hvis mulig. Hvis du for eksempel selger et helseprodukt, bruk et tilbud fra en lege eller annet helsepersonell.
Hvis du har lite plass, kan du alltid legge inn anmeldelser på nettstedet ditt i stedet for i annonsen.
5. Bruk bildene med omhu. Hvis du har muligheten til å legge til et bilde eller en video i annonsen din, bør du tenke nøye gjennom sammensetningen av annonsen. Å ha et bilde betyr at du ikke trenger å bruke så mange ord - du trenger ikke nødvendigvis å beskrive produktets funksjoner eller si hva det gjør. Komponer i stedet bildet eller videoen med en spennende overskrift og bedriftens nettside.
Bildet eller videoen du velger er like viktig som teksten du skriver – om ikke viktigere. Velg bilder som følelsesmessig overbeviser leserne dine og får dem til å ønske produktet ditt.
6. Ta opp deg selv når du leser det høyt. Når du har skrevet annonsen, ta opp at du leser den høyt for deg selv eller noen andre. Spill Det. Høres det ut som om du har en samtale? Er det overbevisende? Hvis noen skulle si det til deg, ville interessen din blitt vekket? Høytlesing er også en god måte å oppdage feil som kan føre til at annonsen mislykkes.
7. Test annonsen din. Publiser annonsen din noen få steder for å se hva slags mottakelse den får. Håper du ser at salget øker. Du kan finne ut om det nye salget er et direkte resultat av annonsen din ved å spørre kundene hvor de har hørt om bedriften din. Hvis de refererer til annonsen din, vet du at den fungerer!
8. Skriv om teksten til den fungerer. Ikke fortsett å publisere en annonse som ikke vil øke salget. Fortsett å skrive den om til du er sikker på at den får mer forretning. En dårlig skrevet annonse som ikke representerer virksomheten din godt, gjør mer skade enn den gjør godt. Etter å ha brukt annonsen i flere måneder, lag en fersk ny annonse og omskriv den for å markedsføre et nytt produkt eller en ny funksjon.
Tips
Lag en fil med lignende produkter eller selskaper. Kutt ut annonser som appellerer til deg. Alle disse annonsetypene hjelper deg med å få ideer.
En annonse/utlysning for sykepleiere som ønsker å tiltrekke seg både menn og kvinner bør inneholde kvalifikasjonskrav, ferdigheter, tid, dato og sted for intervjuet.
Gratis trinnvis instruksjoner
