Gratis trinnvis instruksjoner 
Økonomisk. La personen vite at de går glipp av en flott mulighet til å tjene penger eller at de kan "tjene" penger ved å oppfylle dine ønsker. moralsk. La personen vite at ved å hjelpe deg, vil de på en eller annen måte forbedre verden rundt dem. Hvis de anser seg selv som en god person, hvordan kan de nekte? Sosial. La dem vite at "alle gjør det". Det er enda mer effektivt hvis du kan navngi noen av vennene deres. 
Anta at sønnen eller datteren din samler inn penger til et skolearrangement. Du lovet at du skulle hjelpe til med å skaffe penger fra kollegene dine. Noen timer før du vil henvende deg til Marie for dette, la noen hjemmelagde kaker ligge på skrivebordet hennes. Da er du med. 
La oss bruke samme eksempel: du ønsker å få penger fra kollegene dine til datterens innsamling, men du vil ikke spørre direkte. Start heller en samtale om veldedighet og hvor flott det er å hjelpe mennesker. Du nevner at du ga deler av skatterefusjonen til din favoritt veldedige organisasjon i fjor. Da sier du at datteren din samler inn penger akkurat nå. Hvis det gjøres riktig, kan kollegene dine til og med tilby å gi penger selv. 
Anta at du har problemer med å få sjefen din fri. Arbeidet har vært veldig travelt i det siste. Du hører ham fortelle om hvordan han ønsker at selskapet skal være representert på en rekke konferanser i løpet av sommeren. Du samtykker i at du ønsker å gjennomføre reisen og bærer noen av kostnadene selv. På denne måten får han noe, og det gjør du også. 
Jo bedre du kjenner publikum, jo bedre har du det. La oss si at du hjelper datteren din med innsamlingen hennes igjen. Du vet at vennen din Nguyen donerte til Henrys sønns innsamlingsaksjon i vår. Kanskje han ikke ville donert til datteren din heller? 
Fortell også personen du snakker med at mange mennesker allerede er på det - inkludert folk de kjenner, liker og respekterer. Det er poenget - hvis de respekterer menneskene som gjør det, er det mindre sannsynlig at de stiller spørsmål ved dømmekraften deres. 
Tenk deg heller at noen prøver å overtale deg ved å si: "Vi trenger alle dette produktet for å se bedre ut. Hvis alle brukte dette produktet, ville vi alle lykkes i livet, og alle ville elsket oss." Det høres mindre personlig og litt magisk ut, ikke sant? 
Tenk deg at du bare virkelig vil spise ute og gå på kino og med kjæresten din, men de er alltid for opptatt. Du starter med å spørre og spørre om han kan ta en fridag, for eksempel en hel helg. Etter en streng med nei sier du: "... hva med en middag og en film?" De vil tro at du "ta ut" og er mer sannsynlig å være enig. 
Tenk deg at du prøver å overbevise noen om at Pepsi er bedre enn Coca Cola. Hvis du sier: "Det smaker så godt og boksen er vakker!" det er vel og bra, men tenk at du sier det, "Jada, flere drikker Coca-Cola, men det selges også i flere land – det gjør det ikke bedre, det gjør det bare mer tilgjengelig." Hva er mer logisk og overbevisende? 
Etos. Dette er troverdighet. Hanes bruker for eksempel Michael Jordan. Hvis Hanes er gode nok for MJ, er de gode nok for deg. Patos. Pathos handler om følelser. Du vet de reklamefilmene fulle av bilder av patetiske valper og kattunger? Det er for å trekke hjertet ditt slik at du til slutt adopterer en. logoer. Dette handler om logikk og fornuft. For eksempel, hvis du investerer $500 nå, vil du ha $1000 senere. 
Fortsett å snakke bekreftende. Snakk om ting de elsker, emner dere er enige om, og alt som får dem til å si ja og aldri si nei. Hvis du da stiller det gylne spørsmålet, ønsker de ikke å bryte mønsteret de har etablert. 
Ikke vær for irriterende. Å stille spørsmål kan gjøre folk sinte. Ikke spør for mange ganger på rad, ellers vil du virke irriterende eller hensynsløs. 
Dette gjelder dine barn, dine ansatte og dine venner. Du får ofte det du gir deg selv. Forvent at folk oppfører seg slik du vil at de skal. I de fleste tilfeller ønsker de å gjøre deg glad og unngå konflikt. 
Anta at du leder et team og du gir dem en frist på 3 uker når prosjektet i realiteten må fullføres innen 3 måneder. Etter 3 uker gir du dem en forlengelse på 2 uker for deres "flott arbeid". De takker og føler seg super lettet &ndash, og de kan til og med oppfylle 5 ukers mål! 
Hvis lytterne er uenige, snakk raskt. Snakk sakte hvis de er enige. Forskning viser at hvis folk er uenige med deg, betyr det å snakke raskt at de ikke har tid til å formulere motargumenter. hvis hun gjør det vi vil enig med deg, snakk sakte slik at de kan absorbere hvert ord og bli mer overbevist. Sørg for at kroppsspråket og øyekontakten stemmer overens med ordene dine. Hvis stemmen din høres entusiastisk og full av liv ut, men kroppen din er slapp, vil ikke publikum bli overbevist. Selvtillit er verbal, det er sant, men det er også utrolig fysisk.
For å overbevise noen
Innhold
Ah, kunsten å overtale. Så enkelt og likevel så vanskelig. Menneskesinnet er overraskende formbart og lett å manipulere hvis du vet hva du vil og hva du gjør. Gjør argumentet ditt så overbevisende som mulig ved å følge trinnene nedenfor.
Trinn
Del 1 av 3: Overbevis med handlingene dine
1. Få riktig timing. Folk er lettest å overbevise rett etter at de har takket deg for noe. Du er mest overbevisende etter at noen har takket deg, så det er det perfekte tidspunktet å be om en tjeneste? Rett etter at noen takker deg for noe.
- For å øke sjansene dine for å få det du ønsker, gjør noe av jobben for dem. Det er mer sannsynlig at folk samarbeider hvis de har sett deg anstrenge deg. La oss si at partneren din sier: "Takk for matlagingen, baby". Det var deilig". Svar så med: «Velkommen. Jeg har akkurat begynt å vaske opp, vil du gjøre det ferdig?”.
2. Gi dem et insentiv. Det er tre grunnleggende typer insentiver du kan bruke. Å kjenne målgruppen din vil hjelpe deg å vite hvilken som er mest effektiv:
3. Gi dem noe først. Du kjenner alle de menneskene på kjøpesenteret som prøver å gi deg lotionprøver enten du prøver å unngå dem som pesten eller ikke? De gjør dette ikke bare for å få deg til å prøve produktet deres og bli forelsket i det - de gjør dette for å få deg til å føle deg skyldig og kjøpe noe. Du kan også gjøre dette, men vær litt mer utspekulert enn disse menneskene!
4. Få dem til å tenke det hun kom på ideen. Å implantere en idé i hodet på noen er en av de vanskeligste tingene å gjøre når det kommer til overtalelse, men det er også en av de mest effektive. I stedet for å si åpent hva du vil, dans rundt det en stund. Etter en stund, med riktig dans, kommer de på ideen selv.
5. Vær oppmerksom på hva de ønsker. Faktum er at alle er forskjellige. Noen mennesker vil svare på økonomiske insentiver, noen mennesker vil svare på moralske insentiver, og noen mennesker vil ikke svare på noe. Lytt til dem for å overtale dem og få dem på din side. Se hva de vil. Hvis du kan tilby dem noe de ekte ønsker, er du med.
Del 2 av 3: Overbevis med ordene dine
1. Snakk om hva de vil tape. Folk er mer overbevisende når de konfronteres med tap i stedet for gevinst. Tenk på det: anta at noen kommer bort til deg og sier at du kommer til å miste favorittskjorten din. Du ville blitt litt overrasket. På den annen side kan de si at du får din nye favorittskjorte. Ikke så overbevisende, nei? Vi blir knyttet til det vi allerede har, selv om gevinstene er de samme.
- Denne ideen har blitt godt undersøkt. Det er til og med en fersk studie der en gruppe forretningsmenn ble presentert for et forslag til et IT-prosjekt. Dobbelt så mange menn godkjente forslaget som selskapet ble spådd å koste 500 dollar.000 ville å tape dersom forslaget ikke ble akseptert, sammenlignet med et scenario hvor prosjektet ville føre til en gevinst fra €500.000.
2. Bygg på deres tidligere handlinger. Folk må være konsekvente med sine tidligere handlinger. Hvis de tror de er en god person, og har minner om det, vil de strebe etter å forbli en god person. Derfor er folk lettere å overbevise om å oppføre seg på en bestemt måte hvis de har oppført seg på den måten før. Kjenn publikummet ditt – hvem som har gjort det før du leter etter noen?
3. La dem vite at alle gjør det. Har du noen gang hørt om Asch-samsvarsvurderingen? En gruppe mennesker satt i et rom, bare en av dem visste ikke hva som foregikk. De ble vist en rekke linjer, noen superkorte, noen ganske lange. Gruppen i studien var alle enige om at de korte kommunikasjonslinjene lengste var – og de stumme menneskene det var nesten alltid bli enige. Kort sagt, folk tilpasser seg under press. Hvis alle gjør det, vil de også gjøre det.
4. Bruk "vi". Å bruke "vi" gir en følelse av fellesskap og støtte. Hvis noen sier til deg: "Du trenger dette produktet for å se bedre ut. Du trenger dette produktet for å lykkes i livet og få folk til å like deg", ville du vært litt skeptisk og kanskje til og med litt fornærmet. Å bruke `du` får noen til å føle seg individuelt tiltalt, og det er det siste du vil gjøre.
5. Be om en kilometer hvis du egentlig bare vil ha en tomme. Tenk tilbake til tiden da du spurte mamma eller pappa om den største, peneste julegaven du kunne få tak i. Du fikk det ikke, men kanskje du fikk den nest beste gaven. Foreldrene dine føler at de har gått på akkord med deg – ingen fikk 100 % det de ønsket. Tenk nå om det var gaven du faktisk ønsket deg! De hadde ingen anelse om at det var "ingen" kompromiss.
6. Snakk om motargumentet. Selv om det kan stride mot magefølelsen din, vil argumentet ditt være mer overbevisende hvis du snakker om den andre siden også. Det viser at du vet hva du snakker om, har veid fordeler og ulemper og fortsatt tror på det du sier.
7. Fall tilbake på etos, patos og logoer. Aristoteles sa at det er tre måter å overbevise publikum på: gjennom etos, patos og logoer. La oss utforske dem:
Del 3 av 3: Overbevis med holdningen din
1. Få dem til å le. Dette er sosiale ferdigheter 101: Få folk til å le og de vil like deg mer. De vil være glade og assosiere deg med deres lykke, og de vil være mye lettere å overbevise. Folk liker å være glade - hvis du gir dem sjeleglad, kan de gi deg det du vil ha også.
- La dem snakke om noe de virkelig liker. I tillegg til at dette emnet gjør dem glade, vil de også kunne føle mer med deg hvis du virker interessert i det samme emnet.
2. Få dem til å være enige med deg. Nyere forskning har vist det "Ja" er et veldig kraftig, overbevisende ord. Folk ser ut til å være konsekvente. Få dem til å si ja, og de vil fortsette å si ja. De vil være i et positivt, akseptabelt humør hvis du får dem til å bli enige tidlig.
3. være vedvarende. Har du noen gang opplevd en gutt eller jente som fortsatte å plage deg for telefonnummeret ditt? Du sa nei, nei, og igjen nei, men til slutt ga du deg og sa bare ja. Selv om det kanskje ikke er den mest sofistikerte taktikken, fungerer den absolutt! Hvis du i utgangspunktet "ny" få, ikke gi opp. Utholdenhet kan lønne seg.
4. Ha positive forventninger. De fleste har en tendens til å gjøre det folk forventer at de skal gjøre. Hvis foreldrene dine ikke brydde seg om karakterene dine og trodde du kom til å mislykkes, er sjansen stor for at du ikke er en god student. Hvis foreldrene dine bare forventet at dårlige karakterer skulle være uaktuelt, er du sannsynligvis fantastisk. Det samme gjelder for alle i livet ditt!
5. Få det til å se presserende ut. Å understreke at en person ikke har lang tid til å handle kan provosere ham til handling. Du kan understreke at produktet er mangelvare eller at du bare finner noen andre. Dette gjør at de føler at de må handle nå. Enten det er sant eller ikke!
6. Vær selvsikker. Selv om du må late som. Det viser seg at folk foretrekker sikkerhet fremfor ekspertise – dette er grunnen til at alle de hooliganene på TV som kommer med falske spådommer fortsatt har en jobb. Jo mer du later som du vet hva du snakker om, jo mer troverdig virker du. Jo mer troverdig du virker, jo mer pålitelig er du.
Tips
- Vær moden om det – hvis du fortsatt er steinhard "ny" få etter at du har prøvd alt, så la det gå - finn noe annet du vil ha.
- Si "Ok - jeg forstår og er enig", eller noe i den retning når du blir fortalt at du definitivt ikke kan få det du vil. Den andre vil bli overrasket over din modenhet – kanskje så mye at de tross alt vil gjøre det for deg!
Advarsler
- Aldri, ALDRI stjel penger for å kjøpe noe du har blitt fortalt at du ikke kan få.
- Ikke fortsett å mase – du irriterer bare alle og overbeviser dem om at du tross alt ikke fortjener det du vil ha.
Artikler om emnet "For å overbevise noen"
Оцените, пожалуйста статью
Populær
